今年以来，亚马逊不管是前台页面、排名算法规则还是政策，调整的频率都要比往年多得多。而眼下正值旺季备战期，又一个新变化到来，卖家感叹:运营成本又要增加了......

亚马逊BSR榜单改版，新增一键播放视频按钮

今日，小匠在日常浏览亚马逊前台页面时，突然发现BSR榜有了一个细微的变化：新增了一个一键播放锁屏的按钮。

图片来源：亚马逊前台

通过点击该播放按钮，就能看到卖家所上传的产品视频。从效果看，可以更方便买家全方位了解产品和品牌。此外，还会展示关于使用这款产品的相关视频，视频下方也会出现该产品的链接以及一些关联产品链接。

图片来源：亚马逊前台

目前，该功能还处于测试阶段中。因为小匠用不同的浏览器去查看，有些浏览器还未展示该视频按钮。

部分已看到此视频按钮的卖家表示，视频可能也要“卷”起来了。以后不仅仅需要做好图片，视频也是卖家所要考虑的重点了。

图片来源：知无不言

有卖家直言：“运营成本又要增加了，毕竟做一条视频少则也要几百上千，质量好的还要请视频团队，更贵！而且，可能广告费又要增加一笔了。”

还有卖家说，虽然目前只在BSR榜单上展示，照亚马逊今年的动作来看，不排除后续搜索结果页也会出现此视频按钮，毕竟视频更能直观展示产品的功能特点。

调查数据显示，买家会更倾向于购买附有视频展示的产品，有些运营也表示，有视频投放的确会提高转化率。所以，视频的确也应该成为亚马逊卖家在运营中必须要考虑的一环。

在亚马逊后台上传视频的页面上，就显示着这样一句话：将视频上传到listing中，建立成功的详情页，可将预期销售量提高9.7%！

图片来源：亚马逊后台

由此可见视频的重要性。董老师在上课时，也多次强调视频营销的重要性，会给同学们展示一些做得好的产品视频，让同学们吸收并借鉴师兄师姐的经验。

那吸引外国买家的视频该如何制作呢？这里小匠根据董老师课程内容，给大家一些建议。

视频制作与上传

视频制作分类时间：

1、产品专业化：图片视频30-60s， SVB品牌视频20-30s

2、社交媒体化：QA视频15-20s，相关视频15-20s

用户画像：

1、做好买家标签化

2、做好客户人群定位化

视频制作内容：

1、视频名称以核心关键词或属性关键词命名

2、视频标题：简短、独特、清晰、具有产品属性，100字符以内

3、视频内容：令人眼前一亮的产品功能视频或者释放温暖善意的视频，带有想象感、共鸣感、好奇感，最后产生购买的冲动感；前3s吸引买家眼球，4-7s抓住用户继续看下去的关键点

建议参考：

描述性：这是什么产品？它有哪些功能？它的目标用户是哪些人？它与其他商品的区别是什么？还可以描述商品的大小或重量，或者商品的使用、清洁、储存或组装的容易程度

展示性：买家需要了解商品的功能和价值主张

4、背景音乐：匹配人群定位表达

5、视频封面：由于尺寸较小，视频封面应该醒目且有意义。如果视频封面有文本，确保使用的字体在屏幕上清晰可见

6、字幕：当地国家语言通俗化表达

7、若需要模特：人群化和当地化

需要注意，内容上不要侵犯别人的知识产权或其他产权，比如不要使用一些有版权的音乐和图片等。

视频格式：首选mov、mp4

分辨率：1920*1080（优先）

如果不会做视频的卖家，亚马逊后台免费的视频制作工具Video builder，卖家可以使用一下。

打开亚马逊后台广告-广告活动管理，打开创意素材工具中的视频制作工具。

进入视频制作工具界面后，点击创建“新建新视频”。

填写视频名称，选择视频类型。这里创建的视频，用于品牌推广视频和展示型推广视频。

确定推广的产品之后，就可以选择对应品类和风格样式两大模板的内容。

再根据产品的标签、用户人群选择适合的字体、背景音乐、主题颜色、场景图等，最后就可以预览视频了。

若你是不会上传视频的新手卖家，请看这里：

目录——上传和管理视频，点击上传视频，按照亚马逊要求的上传即可。

今天的干货内容就分享到这里了，如有不了解或者有疑问的，欢迎评论区提问。

亚马逊广告成本水涨船高，卖家如何破局

亚马逊站内流量获取的成本越来越高，广告的竞争进入白热化。据预测，未来几年的广告流量成本也只会越来越高，而不会越来越低。同时，平台屡次调高运营费用，如物流、库容等，再加上平台上卖家的不断内卷，价格战等原因，使得亚马逊卖家的利润不断被压缩。

如今广告成本“水涨船高”已为事实，竞争激烈的同时也直接导致转化率大幅度下滑，广告ACOS逐步攀升也已成为常态。

在此背景下，广大亚马逊卖家朋友更需要做的是，更深层次理解亚马逊流量扶持以及广告运营规则，抓住亚马逊最后的红利期自然流量，精细化流程化运营，从而提升利润！

拥有11年亚马逊运营经验、18年SEO搜索引擎技术研究实战经验的董海温老师一直紧跟亚马逊算法规则变化，致力为亚马逊卖家研究测试出一套适用于任何卖家、任何站点、任何品类的亚马逊流程化运营打法。抓住亚马逊最后的流量红利自然流量，实现海量关键词上首页，突破自然流量，突破自然订单，最终提高利润。

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