在如今越来越卷的平台环境下，亚马逊的推新难度越来越大。除了竞争激烈是一方面原因，卖家在新品推广前的工作准备得充不充分也是影响推新成功的关键原因之一。

如卖家常说的竞品分析，有些卖家一上来就把行业头部卖家，Best Seller当成自己的对标同行，忽略了头部卖家背后所花费的研发时间和推广资源。甚至有部分卖家，连竞品有哪些都搞不清楚，一来就发大批量货，开广告运营，最终结果可想而知。

今天，小匠从多个方面给各位亚马逊卖家讲解如何分析竞品以及哪些坑是不能踩的，让卖家在竞品分析这个环节做到“人无我有，人有我强，人强我专”。

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筛选竞品，找到合适的对标竞品

“如何找到对标的竞品”这个问题看似简单，但实操起来却不容易。经常有学员也会问到我们，哪些才算是我们的对标竞品。寻找对标竞品，卖家可以从这几个维度出发：

产品外观产品价格产品卖点产品功能属性产品品牌产品销量产品评论产品QA

从这些维度上取其精华，取长补短，找到可形成产品优势的功能属性。

另外，需要卖家注意的是，尤其新手卖家，除了关注BSR榜单和搜索显示页排名靠前的产品外，上架时间不长（半年以内），销量还可以的竞品是卖家需重点关注和重点学习的对象。

对标竞品选择上，我们的建议是越多越好，像我们的学员有些上百个几百个都是很常见的。

在我们的自研发工具【词匠】里，竞品Asin采集-类目竞品采集功能中，可以一键高效快速采集TOP400的Asin数据。

在【竞品数据分析板块】还能快速获得品牌分析数据，不同维度分析产品的优劣势，以及根据产品搜索频率排名、涨跌幅度等数据判断竞品是否稳定。

来源：词匠（cijiang.net）

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剖析流量来源（站内）

分析竞品的流量来源，可以帮助我们找竞品的流量缺口，卖家进而可以从竞品的缺口切入，从而实现流量反超。

亚马逊的主要流量入口来源：搜索、广告、关联，具体细分的话，可以分为：4条主干流，16条干流，52条支流（以下所示），这些支流基本涵盖了所有站内流量入口。

16条流量干流：

• 搜索流量入口（关键词流量）
• 广告流量入口
• 商品页关联流量入口
• 秒杀&促销活动流量入口
• 类目产品展示流量入口
• 优惠券及购买折扣流量入口
• Prime 会员流量入口 (FBA模式)
• 品牌 (Brand) 与商家(Seller)流量入口
• 属性与价格区域流量入口
• 购物特征排序 (习惯爱好) 流量入口 (Sort by：Featured)
• 购物车流量入口 (与价格及降价有关)
• 亚马逊直播(Amazon Live )
• 亚马逊联盟推荐
• 亚马逊购物车/post推送
• 亚马逊媒体流量池的推送

来源：《亚马逊操盘手亿级卖家班》

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建立关键词词库

建立关键词词库在竞品分析环节非常的重要。主要原因有两个，一是快速帮卖家厘清主流词、出单词等关键词；二是了解关键词广告花费的范围，帮助卖家提前做好推广计划及预算。

需要注意的是，采集关键词库量之前，要先确定关键词库量需要多少，先对关键词词库数据做一个量化标准，再对关键词进行地毯式搜索，扩充关键词词库量，关键词数据越多精准度越高。

我们的建议是让产品关键词词库量达到品类BSR的ASIN关键词词汇量的10倍以上。

在词匠的关键词运营，有个【关键词词库】功能，很方便管理和分类卖家的海量关键词，并且可以标签化管理你关键词，不同属性词可按标签归类。如高转化、高单量等标签；同时还会自动化分类延申词与裂变词，有利于卖家对广告投放词的筛选，还方便卖家做否词。

来源：词匠（cijiang.net）

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分析竞品推广节奏

站内：

1、广告节奏：分析竞品主要出单词，高转化词等；分析竞品广告的投放时长等

2、关键词排名

3、价格变化

4、促销活动

5、QA节奏、Review节奏（对于评论异常的竞品可以做不研究，坚守合规运营，不踩平台底线）

可以按照周期性去记录，比如第一个月、第二个月、第三到四月分别做了什么推广动作。

站外：

通过搜索品牌名，折扣码去跟踪竞品投放的站外促销。比如Deal网站、FB、ins、独立站等。

用来主要跟踪竞品投放的节奏、周期、折扣力度、以及反馈的效果。

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总结

为什么要做竞品分析，其实亚马逊卖家要先明确三个问题：

你的产品可以帮助你的买家解决什么问题？你的产品在解决这类型问题方面对比其他家产品具备哪些优势？这些问题其他产品是否也能解决？

从这样的逻辑和思路出发，就能找到突破竞品的点。

就跟董老师在《亚马逊操盘手亿级卖家班》课堂上讲的一样，要想提升转化率，做到“人无我有，人有我强，人强我专”的转化效果，详情页的16个审视维度你又做到了多少个？

来源：《亚马逊操盘手亿级卖家班》

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《亚马逊操盘手亿级卖家班》

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