亚马逊的站内流量主要分为八大端口，分别为搜索、广告、关联、促销、品牌、属性、类目、爱好，其中搜索、广告、关联三大流量端口占据了整个亚马逊站内流量的80%，而这三大流量端口的载体就是关键词。也就意味着突破关键词运营，也就意味着能突破亚马逊站内80%的流量。

关键词不仅代表着买家的搜索需求，同时也是亚马逊系统算法对你产品的识别途径。因此，作为亚马逊运营，做好关键词的工作尤为重要。

但有时因关键词数据过于庞大，过于繁琐，又耗时，让很多卖家对关键词的工作望而却步，失去了耐心。因此，专注于亚马逊高阶培训，长期处于运营一线工作的我们也一直在寻找方法，希望能够帮助卖家突破关键词运营工作，简单又高效建立一个可以实时更新的关键词库。

由拥有11年亚马逊实战经验，18年SEO搜索引擎技术研究经验的董海温老师担任总架构师，结合6000+家企业转型亚马逊的培训辅导经验研发一款精通亚马逊运营打法的关键词工具——【词匠】，致力帮助卖家解决关键词问题，建立关键词的SOP流程，提高运营效率，优化步骤。

一、竞品Asin采集

首先，在做关键词词库之前，卖家需找到产品对标的竞品。如何选？词匠提供了两种方式的竞品采集，【类目竞品采集】和【关键词竞品采集】。

【类目竞品采集】通过Asin搜索（最多可输入10Asin），可快速了解竞品所在类目，对比产品主图、价格、价格、评分、评价，快速找到对标竞品。

【关键词竞品采集】通过搜索核心大词/属性词/品牌词，对比相关属性找到对标竞品，同时根据类目情况判断此关键词下的产品竞争力和品牌竞争力。

其次，需要选多少个？越多越好！在我们的学员中，采集几百个Asin都是很常见的，目的也是后续采集的关键词词库更加全面。在词匠中，可以定位投放类目/节点，一键采集类目TOP400个竞品ASIN。

二、地毯式采集关键词数据

1、Asin反查，通过词匠的Asin反查将Asin关联的流量词查出来。

在搜索页面选择站点之后，输入1-5个Asin进行搜索。搜索之后结果页展示Asin收录的总关键词词数、搜索量、竞争数及对应的ABA数据等。

通过以下数据，卖家可以清楚知道此Asin下的所有关键词流量来源和结构，包括变体，以此来分析出自身产品与竞品的差距，有哪些优劣势。

通过月搜索量、竞品数量、订单占比等数据判断该关键词的转化和竞争情况，方便卖家在文案布局和广告投放选词时可以优先选择。

除此之外，词匠3.0的Asin反查新增了查询新品收录词功能（只要有ASIN就能查到收录词），更方便卖家测试listing文案精准度，判断文案是否符合“四准两多”标准。

结果页显示的高频词，卖家可以选择分类或者新建分类（可以新建二级分类，方便管理）添加到词根矩阵中。而下方搜索结果页显示的关键词，一样也可以选择分类添加到关键词词库中。

2、关键词反查，将关键词反查关联的流量词查出来。

反查产品核心大词、属性词、品牌词等任意关键词（可输入1-10个），抓取所有的关键词数据，拓展关键词词汇量。

通过对比不同关键词的数据，卖家可区分高转化高点击的关键词，用作文案优先布局。

三、关键词词库

点击如下图所示按钮，即可查看你之前所添加的关键词总词库。

在关键词词库中，有个很友好的地方，这里会帮卖家计算关键词词库里每个关键词的延申词和裂变词，并自动化分类，统计词根频数、词根百分比等数据。不仅易于拓词，帮助你不错漏任何一个流量词，同时也方便你做否定，提前把无效花费给截掉。

另外，在词库中，卖家可以标签化管理你词库内的关键词，给高转化、高单量或者其他关键词打上对应的标签，将流量做得更细，更精准。

四、词根矩阵组合

关键词词库、asin搜索、反查等其他页面你所添加的词根，词匠会自动生成你的词根矩阵图（相同词根词频的会自动累加）。

词根矩阵里的词根，按照词频数依次向外排列，词频数越高的在最内环，词频数低的则在最外环。

通过词根矩阵图，卖家可以快速定位产品的高频属性，从而将高频属性词布局于listing文案之中，提高文案的精准度，让亚马逊系统收录的关键词又多又精准，实现海量关键词上首页。

且词根之间会相互组成更多的关键词词组，不断扩充你的关键词词库量，如上图右侧所展示的7环词组。根据词频数，越高词频的词相互的词组会显示第一环里，词频低的则排在后面环数。

这样一来，卖家可根据矩阵图和环数显示的关键词词组，来决定广告投放预算和bid，将广告做得更加精细化，减少前期的无效花费。

五、关键词排名监控分析

1、主流词监控分析

在主流词监控分析板块，词匠提供了三种方式供卖家选择分析：【按Asin搜索】、【按关键词搜索】、【按类目搜索】。

新增了三种与亚马逊类似的匹配方式：广泛、词组、精准，帮助卖家快速，精准找到关键词。

同时，每个关键词会自动更新展示首页自然位前10ASIN的详细数据，细分每个关键词点击、转化、价格、评论等数据的增长或者下滑情况。

且数据做到一两天更新一次，及时有效帮助卖家根据不同数据判断每个关键词的质量，分析具体关键词的点击转化等数据，帮助卖家优先选择广告投放词。

2、自动排名监控分析

词匠新版本中新增排名自动监控分析功能，卖家可实现自动跟踪关键词的排名，无需操作，就可以打开分类看到关键词排名情况。

如何实操呢？

【词库分类】-【新建分类】-输入监控关键词Asin-输入监控关键词-设置监控计划，设置好之后，即可自动帮你爬排名数据。

同时，你可以选择在监控关键词的词库中，添加竞品Asin，添加完之后就会自动帮你爬竞品Asin的关键词排名情况，就无需再用插件去跟踪排名了。

你还可以选择不同的时间周期，对不同维度的数据进行分析，并且支持卖家多条件筛选关键词，清楚自己产品的关键词排名情况、判断可能出单词等情况，及时帮助你调整广告策略。

通过点击以下所示的图标，你还可以查看到单个关键词的自然排名趋势图、关键词的首页TOP10卡位图、关键词获得AC标识的ASIN频率图，非常直观，对运营非常方便！

此外，除了建立关键词库，词匠还有很多的功能，比如在竞品分析方面，词匠也有两个很实用的功能，【BSR TOPS数据分析】和【ABA竞品数据分析】，可以通过特定条件的筛选，快速获得品牌分析数据，从而通过不同维度分析产品的优劣势，对于卖家的选品工作非常有帮助！卖家可以注册体验一下。

我们在词匠3.0的插件上，也做了更全面的功能更新！将A9、SEO、关键词、广告等多种运营数据与判断融入插件，在运营中涉及到运营数据指标，搭建成插件生态中心，帮助卖家同学对数据精准判断有针对性，并且及时优化调整策略，从而实现提升精准运营，提高整体运营效率。（插件最新版本可咨询客服获取下载，或插件应用中心搜索【词匠】下载使用）

在词匠接下来的版本中，我们也会根据卖家反馈实现更多关键词调研的便捷操作，帮助卖家更高效运营！

词匠网站：https://www.cijiang.net/

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