相信各位亚马逊卖家都已经在为即将到来的黑五网一大促做准备了。在制定大促策略时，有个重要提醒：今年的大促需遵守历史售价的要求。

亚马逊公告：为确保买家看到真实、可信的折扣价格，几乎所有促销活动（买一赠一促销、订购省通常不计入历史售价）都要求商品在其历史售价的基础上达到最低折扣幅度。

历史售价是过去90天内顾客购买商品的中位数价格。需要注意的是，若商品频繁参与促销，其促销价格也会被纳入计算。也就是如果你的商品过去长时间处于促销价，那么促销价本身就会成为你的历史售价。

比如某款售价39.99美元的耳机在90天内促销40天，其中30天通过优惠券/特惠/价格折扣降至29.99美元。此时“原价”将显示为29.99美元，因为促销价在销售期中占比过高。

因此需提醒卖家需谨慎频繁促销，导致大促利润空间被压缩。

一、黑五流量虽大，但不是人人能“吃得到”

亚马逊已经公布，今年黑五网一将从11月20日持续到12月1日，整整12天。

周期拉长意味着：

流量分布更分散，不再集中于2–3天买家会货比三家，下单周期拉长，对广告持续投放和转化能力提出更高要求

同时，大促期间都会出现一样的结构性现象：流量确实暴涨，但买家会倾向购买折扣力度大、品牌感强、评价好的产品。因此，头部卖家自然会吃下大部分流量，而中小卖家若没有提前布局，就会面临三个压力：

关键词广告位竞争激烈：CPC竞价上涨，转化不稳定；预算拉高但效果不佳：许多卖家简单“提预算、提竞价”，结果是 ACOS 暴涨，但订单却跟不上；流量入口单一：过度依赖广告，自然订单占比很少。

二、大促前后的核心准备工作

大促前：

真正的黑五准备工作，应从10月就开始。因为CPC相对活动期间更低，关键词也更容易建立权重，而不是等到黑五当天再硬冲。

这段期间广告的核心目标不是“爆单”，而是：

提升自然排名：大促前低CPC阶段，推动核心关键词上首页，提前积累搜索权重；做好listing转化率：完善详情页，广告尽可能做好不精准流量排除；提前做好否定词：避免大促期间无效点击，控制广告浪费；布局多类型关键词：除核心词、类目词外，逐步加入场景词、品牌词、竞品词、节日词；

此外，还要把下面三项细节工作并入大促准备清单——这些是很多卖家忽视的工作：

1、确认链接是否被标记为成人或受限用品

大促前请务必在前台用 ASIN 搜索一遍：如果搜索不到该 ASIN，很可能被标记为成人或受限类目。成人/受限类目在平台搜索和流量分配上有很大限制。

2、完善listing信息

在大促前务必自查 Listing 的完整性与合规性：标题、五点描述、搜索词等不要有敏感词或违规字符，避免被下架或影响流量分配。使用库存管理面板上方的“改进商品信息质量”工具检查是否有 ASIN 需要提交改进信息；若大量信息缺失，亚马逊会认为链接不完整，从而减少流量分配。

3、检查所有促销是否重叠

如优惠券与会员专享折扣同时生效，“零元购”导致利润损失。

大促期间：

黑五网一期间广告不建议拉满核心大词类目词建议使用中等预算中等竞价，排名稳固的可提高竞价，给予更多预算维持排名预算有限的卖家，建议避开价格过高，竞争激烈的热门关键词，选择广告效果好的广告活动投放或出单好转化率高的广告词投放，占据更多分散性的搜索相关流量实时监控广告位，根据位置及时调整CPC竞价，确保广告处于最佳转化位

大促后：

大促结束若停广告，销量下滑，会导致排名快速下滑，前期积累的权重流失。

因此，大促结束后应做的不是停，而是“稳”：

1、守住类目排名：相对于竞品对标维度是销量，所以要稳住销量不要下滑太快，权重脱水就越快。（目标销量锁定：以大促最后一天销量的一半为参考）

对策方案：大促结束后3-5天连续广告投放及数据跟踪控制节奏稳住销量

2、守住关键词排名：关键词排名核心在于转化率，对于大促后产品价格对转化率极为重要影响因素

继续做coupon与大促期间活动折扣力度或者有利润情况下直接稍微降价广告点击6-10次以上无转化的广告词建议暂停，预算留给其他能出单的词，防止广告转化率下滑

最后，希望各位卖家都能爆单大卖！

如果卖家希望在大促前彻底理顺广告架构、稳住自然排名、提升自然订单占比，

「亚马逊操盘手亿级卖家班」提供前瞻性的布局和系统化的打法，聚焦大促前的运营节奏与核心打法

同时还有PSPS线性文案结构化方法，通过该模型让文案精准匹配COSMO与Rufus抓取偏好，获取精准的AI推荐流量；更新了COSMO视觉识别算法“三位一体”（“文本描述 × 图片验证 × 评论佐证”），解读从图片识别到内容关联的底层原理，并结合案例让卖家理解链接如何通过场景化图片与内容一致性优先获取排名和推流。

咨询