海量关键词上首页 帮你提升50%自然单占比

海量用户人群推流 帮你节省30%无效广告费

新一期更新COSMO视觉识别算法“三位一体”、COSMO算法图片识别到内容关联的底层原理、以及文案测试“四准三多一广”等多个内容！

课程名额紧张，欲报从速！

近日，有卖家反馈，近期一段时间sp广告的点击率跟之前比波动很大，不知道其他卖家们有没有发生这种情况。有卖家觉得是出价或者季节性波动导致的，但小匠发现，可能跟亚马逊正在测试的一项广告新机制有关。

据了解，亚马逊最近在进行一项名为 ImageSmith 的广告测试，这个测试会根据买家的搜索词，动态选择在广告展示中出现的图片。换句话说，以往固定展示的商品主图，现在可能被替换为商品详情页里的其他图片。

为什么会有这样的变化？卖家开Case咨询客服得到的回答是：

亚马逊正在测试Image smith，这是一个新机制，可以根据卖家的搜索查询动态选择显示在搜索结果中的产品图片，而不是总是显示默认的产品图片。Image smith将从产品现有的详细页面照片中选择最相关的图片，目的在于帮助买家更快识别产品是否符合自己的需求。

举个例子：如果用户搜索的是 “适合户外露营的折叠椅”，那么亚马逊可能会选择展示你详情页中带有“户外露营场景”的副图，而不是简单的白底主图。

卖家若发现自己的产品被用于此测试，导致广告效果点击率/转化显著下滑，可以开Case联系客服申请取消参与该测试，若广告效果变好，则可以顺势利用该机制。

若这项新机制后续全面执行，对于卖家来说，素材权重从“主图优先”转向“整套图片都重要”。过去大家的重心都放在主图优化上，但现在副图等场景化素材都可能成为广告展示图。那就意味着谁的图片更能体现用户场景，谁就更容易获得更好的转化。

亚马逊为什么会推出这样的机制呢？

这与亚马逊近一年强调的COSMO AI算法是一致的，现在亚马逊正在利用AI算法识别产品图片上的细节。不仅能识别产品本身的文案，还能理解图片所处的场景、使用方式和情感线索，从而把“与搜索意图更贴合”的图片优先展示给用户。亚马逊希望通过更相关的视觉信息提高买家决策效率，从而提升整体点击/转化率（对平台有利）。

而且上周多个站点的 A+ 页面 Alt Text 已无需卖家手动埋词，而是由AI自动识别图片内容并生成对应文本，也证实了这点。

这些动作也释放了一个明确的信号：意味着亚马逊正在全面利用AI去理解 Listing，不光是文本，还有图片、视频都在利用AI识别。谁能提供更优质、结构化的信息供AI提取，谁就能获得更高的搜索权重倾斜。

对于亚马逊卖家来说，该如何应对呢？

首先，除了主图确保优质外，对副图的要求也要提高，确保副图不仅仅是不同角度的展示，还要有场景化、使用场景等内容。

同时图片的制作需要匹配用户意图，思考目标用户搜索时关注的点，例如“是否适合户外”“是否节省空间”，并在图片中体现。

小匠猜测，未来广告和自然流量端，都可能逐步走向动态图片展示。所以不光光是关键词的竞争，还有图片与场景匹配度的竞争。谁能让AI“看懂”，谁就的链接就更容易获得优先推流。

在董老师新一期的运营内容中，特别更新了 COSMO算法从图片识别到内容关联的底层原理，并结合案例深入解读了链接如何通过场景化图片与内容一致性优先获取排名和推流。

还有COSMO视觉识别算法“三位一体”（“文本描述 × 图片验证 × 评论佐证”），让Listing从内容到视觉都能满足算法的识别逻辑，帮助卖家链接实现：

曝光精准化：Listing能被更精准地推送到目标人群搜索场景转化高效化：提高点击率和转化率

不少同学反馈，最新一期课程里的这一部分收获巨大——很多人通过调整图片与文案的一致性，点击率从1%左右提升了10%

新一期《亚马逊操盘手亿级卖家班》

开课时间：9月19-20号

课程名额紧张，欲报从速！