[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"datails-page-data-67aeb05ffc2714cd2d3b3941":3},{"code":4,"message":5,"data":6},"0","成功",{"id":7,"title":8,"image":9,"is_video":10,"author":11,"read_num":12,"type":13,"t_list":14,"introduction":39,"time":40,"labels":41,"body":42,"min_id":32,"max_id":43},"67aeb05ffc2714cd2d3b3941","亚马逊COSMO算法与A9算法的5大区别","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20250214\u002F00f9074004c14448a7a263bb893685a1.png",false,"小匠",164,"amz_dry_goods",[15,23,31],{"id":16,"title":17,"image":18,"is_video":10,"read_num":19,"introduction":20,"time":21,"labels":22},"67aeacb604a0f8863c3b2f1f","亚马逊产品不同周期的运营思路和广告打法，别再盲目运营","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20250214\u002Faf098d4a0df74078bfe1490441a4ef5d.png",165,"分享产品新品成长期、稳定期和衰退期，各阶段需要的不同运营思路和广告打法。","2025-02-14 10:38",[],{"id":24,"title":25,"image":26,"is_video":10,"read_num":27,"introduction":28,"time":29,"labels":30},"67aead8ed5e240d3553b38bd","产品快断货时，一定要涨价吗？如何在断货期间保持链接的权重，断货后如何拉升自然流量","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20250214\u002Fcc9e3f0b8e884c289ab0ac2f061e7ad6.png",122,"产品断货前卖家该如何操作以及补货后，如何最大限度地保持权重，拉升自然流量？","2025-02-14 10:42",[],{"id":32,"title":33,"image":34,"is_video":10,"read_num":35,"introduction":36,"time":37,"labels":38},"67aeaf0598ea08b9c43b36cb","广告订单占比超90%，如何降低广告单？拉升自然订单的运营逻辑，你必须知道！","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20250214\u002Fb78c05964a3a499db586f6bf4ff88216.png",181,"分享拉升自然订单的逻辑，希望能为卖家提供一些思路。","2025-02-14 10:48",[],"COSMO并不是对A9的完全替代，而是对其进行了一次升级和补充。A9算法依然存在，但COSMO通过AI模型的加持，提高了用户体验、搜索效率以及推荐的精准度。","2025-02-14 10:54",[],"\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20250214\u002F20227bd6dc804c149d121d4cde7fa66d.jpg\" alt=\"\" data-href=\"https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20250214\u002F20227bd6dc804c149d121d4cde7fa66d.jpg\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">在亚马逊上，A9算法一直以来是卖家所熟知的算法。然而，随着用户需求的变化和技术的进步，亚马逊在去年3月份进行了算法变化，推出了新的AI算法COSMO。据了解，目前的COSMO算法已经全部部署到产品信息上了，也就意味着新的算法规则已经影响着卖家们的产品曝光和推荐。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">不过，还有很多卖家对COSMO算法不是特别了解，不知道COSMO与A9究竟有哪些本质区别？\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">新算法COSMO与A9算法的5大区别\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">第一个区别：核心算法规则\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">A9算法的核心是以产品本身为中心，关注产品本身的属性、功能和卖点。也就是说，A9算法更注重产品的“内在价值”，并根据文案的关键词和产品的属性来匹配用户的需求。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">相比之下，COSMO算法则以用户行为为中心，聚焦用户的搜索意图和使用场景。COSMO通过捕捉用户的搜索行为数据，构建人群化和场景化的关系，更好地理解用户购买需求。COSMO旨在解决用户的“真实意图”，而非仅仅展示商品的属性。这种转变体现了亚马逊更加注重用户体验的趋势。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">举一个例子：当买家搜索携带蓝牙音箱，COSMO会先跟A9一样满足用户搜索需求，展示含有“携带蓝牙音箱“的相关产品。但是COSMO还会作出其他判断，就是根据搜索关键词属性和用户人群的判断，比如“携带”，COSMO就会识别到“户外”属性，再结合这个用户购买的历史记录，假设买家最近有很多购买户外产品的记录，COSMO系统就会识别这个用户是一个户外的爱好者。因此，当这个用户进行下次搜索时，具备户外属性特征的产品就会优先展示在他的搜索结果页上。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">第二个区别：关联关系的结构差异\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">在关联产品和用户需求的关系上，A9和COSMO算法也存在明显差异。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">A9算法基于线性相关性，什么意思呢？就是匹配的是买家搜索词与产品属性之间的直接关系。当用户搜索一个关键词时，A9会展示符合该关键词属性的商品。因此，A9展示结果更多是基于买家输入的具体搜索词和产品属性的精准匹配。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">而COSMO算法引入了“知识图谱”结构，采用AI的三维网络关系来理解用户需求。知识图谱不仅考虑产品的单一属性，更关注用户的需求背景和潜在意图。例如，当买家搜索“孕妇鞋”时，跟A9不一样，COSMO可能展示防滑、舒适度等相关的产品推荐，而不仅仅局限于孕妇鞋本身，还会考虑孕妇群体的需求。这样可以让买家获得更丰富的购物选择，也更加符合买家的多元需求。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F9c7cebd5a20e427fa7010f8342971956.png\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">图片来源：亚马逊\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">第三个区别：排名规则的差异\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">在排名规则方面，A9算法主要依赖于点击率（CTR）和转化率（CVR）为核心要素拉升词的排名。这些指标背后的核心是销量权重。点击率和转化率越高的产品，越容易在搜索结果中获得靠前的位置。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">相比之下，COSMO算法通过AI智能推理来判断关键词排名。当用户输入一个搜索词时，COSMO会根据用户的意图进行识别和匹配，优先展示能够满足用户需求的产品。COSMO更加注重产品与用户意图的匹配，而不是简单地看点击量和转化率。进一步优化了产品的推荐准确性。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F2760492fa2ae4fcead774c5816c7231f.\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">COSMO挖掘用户意图\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">第四个区别：买家搜索结果的差异\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">在A9算法下，不同买家搜索同一个关键词时，通常会得到类似的搜索结果。也就是说，A9的展示结果相对稳定，对于不同用户的个性化需求考虑较少，所以一些销量较高的头部产品订单都会比较稳定，垄断了流量。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">COSMO算法则完全不同。COSMO关注的是用户的个性化需求，因此不同用户搜索同一个关键词，展示的结果可能完全不同。COSMO有点像了“千人千面”的推荐模式，基于用户的行为和需求特征，动态调整展示搜索结果内容。流量分发机制会被改变，头部卖家的流量优势被削弱。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">第五个区别：算法技术的本质差异\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">A9算法属于程序代码计算的结果，相对较为固定。所以经常一些卖家可以通过“黑科技”手段来钻A9算法的漏洞。 \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">而COSMO算法则属于AI模型推理出来的结果。这种AI驱动的算法更加灵活，也更难以被简单的规则所利用。COSMO的AI模型会根据用户实时的行为数据进行调整，这就杜绝了许多黑科技和违规手段，如刷单、刷评价等，让产品推荐更加贴合用户的真实需求。COSMO的这种推理机制也更符合用户心智的智能推荐技术趋势。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002Fcd1844b0aadc45e7ad655fe672c1c785.png\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">董海温老师课程截图\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">综合来看，COSMO并不是对A9的完全替代，而是对其进行了一次升级和补充。A9算法依然存在，但COSMO通过AI模型的加持，提高了用户体验、搜索效率以及推荐的精准度。从本质上来说，A9和COSMO的底层依然依赖于销量权重，但COSMO的引入使得亚马逊的推荐，更符合买家个性化需求。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">随着COSMO算法的全面部署，亚马逊卖家们需要不断更新自己的运营策略，才能适应这种变化。通过对用户意图的深入理解和对个性化需求的把握，COSMO正在重新定义产品展示的方式。在未来的运营中，我们必须将重点从“产品”转向“用户”，更关注用户的需求和购物习惯，而不是单纯地匹配产品的属性。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">如果卖家还用过去的运营打法，可能运营效果会大打折扣，也行不通，卖家该如何调整自己的运营打法呢？\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">在董海温老师今年所更新的4.0打法中，迎合亚马逊COSMO、Rufus、RecMind等新算法新功能，为亚马逊卖家提供一套最适合当前亚马逊的运营打法，最小推广成本下获取更多免费流量，降低广告订单占比，提升自然订单，提高利润！\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">今年落地董老师4.0打法的学员评价：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">“董老师的课太超值了，推荐了3个朋友过来上课，评价都很高。”\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">“按照4.0的打法打了两个月，补了很多库存，但还是断货了。以前是狂烧广告没有单，现在是自然单太多怕库存不足。”\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">“4.0打法效果很好，老品的销量出现明显突破“\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">A9到COSMO算法的销量变化都获得了解答，从第一次课程到第二次课程迭代跟着亚马逊的算法变化，内容非常的震撼！\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F5c6130d861094582bbc37602b3f8a1eb.png\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">许多同学在不开广告，售价高于竞品（高单价产品和售价高于产品两倍）的情况下，根据董老师的文案写法，做到FBM状态下出单。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">“四个团队都测FBM出单了。现在FBM不出单，都感觉文案没过。”\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">“老品的测试文案根据董老师文案写法，价格老品两倍FBM出单了。”\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">“自发货出单了，还是一单9个。”\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">“非常意外，我也做到了FBM出单了。”\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F294aeb58f34d4a6cbdeb98d026afbefe.png\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">《亚马逊操盘手亿级卖家班》将为您提供行业内所听不到的运营知识和实用技巧：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">1、揭秘最新AI算法COSMO、Rufus的运营底层逻辑\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">2、COSMO算法下，标品、半标品、非标品与季节性产品的精准针对性文案写法与运营\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">3、降低广告成本方法：循环漏斗法选词、金字塔选词、阶段性择优选词与多维度测词运营方法\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">4、搜索与商品页广告矩阵打法、出单ASIN定位打法、多变体产品广告补充打法；\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">5、针对季节性产品运营与旺季打法策略\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">.....\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002Fd6dae8b923624d818c86e3379d8287c9.png\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 1.5;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F754a4670a36a472b89fb9490d1c6e001.jpeg\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>","67aeb15f5d31789dd23b3538"]