问题：精品模式新品刚上架，价格高于老品2倍，FBM状态下就能出单，如何做到的？别人新品上架后静态收录词700多个，FBM状态下就能出单，如何做到的？新品的收录词很少，如何让自己产品的关键词被亚马逊收录得更多？

优匠同学文案测试FBM状态出单反馈

分析这个问题之前，我们先来理解下亚马逊的收录和静态收录分别是什么。收录一般是指搜索引擎抓取内容的动作。链接上架后，亚马逊通过搜索引擎抓取listing信息识别产品链接，将其关键词信息索引化存入数据库，以便买家在搜索时能找到这些信息。

亚马逊分两种收录形态，分别是静态收录和动态收录。静态收录指的是listing在刊登之后，亚马逊首次抓取listing信息，抓取产品的类目、标题、五点、产品描述、QA、review等信息（关键词的匹配程度、分布位置），也叫做首次收录；动态收录指的是产品开售后亚马逊根据客户的浏览、点击、加购、收藏、下单等行为判断产品和关键词之间的相关性高低进行收录。

静态收录这个收录极为重要，这是亚马逊初次分配给卖家产品流量的基础。这也是为什么有些产品可以不开广告，测试链接FBM状态下就能出单的原因。因此务必要让亚马逊收录的关键词又多又精准，静态收录越多，链接后面跑起来的几率就越大。

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很多卖家会认为开始打广告后，亚马逊才会开始收录的，其实并不是的。当链接上架后，收录（静态）就开始了。广告的作用是加速收录准确关键词，但是自然流量不一定给你的是精准的，所以需要广告纠正，属于我们前面所提到的动态收录范畴。

在整个收录过程中，静态收录是核心，文案中的关键词构建了亚马逊系统对listing的基本认知。再经过广告投放，进一步扩大listing的收录和流量，接着，再通过买家搜索关键词点击下单使得listing的收录词再次增加。买家的每一次的搜索、点击和购买，就是增加收录词的权重。在之前的文章中，我们曾提过一个“蜘蛛网关系”，指的是被亚马逊收录的词会以词根的形式互相配合组合成多种多样的词，从文案中静态收录的关键词，到买家搜索关键词关联延伸出来的关键词，会不断扩容listing被收录的关键词，就能形成海量关键词流量入口。在亚马逊上，爆款的ASIN的特点都是收录词很多，流量很大。因为亚马逊对爆款listing的收录词很多，认识越来越完善，推送的流量就越来越精准，形成良性循环。

在新品前期，亚马逊系统更多考虑的是静态收录。所以亚马逊运营的最底层操作就是做好关键词做好文案，通过抓取更多更精准的词库，布局到文案上，有收录才有自然排名。

当然，会有卖家问，如何查询亚马逊的收录词。这里可以利用词匠的「ASIN」反查功能进行查询。刚上架的新品，只要有ASIN，就可以搜到被亚马逊收录的词汇量，很方便卖家测试listing文案精准度，判断文案是否符合标准。

当在亚马逊完成收录之后，后续切勿动listing的三大手术，也就是不要随便修改Listing的标题、主图、类目。因为一旦进行变动，亚马逊系统会重新收录，权重会重新计算。另外收录也不是一成不变的，亚马逊的算法表明，收录是需要持续不断的买家购买行为去维持的，即便是产品完成了收录，但后续客户在购买行为上没有产生购买产品的需求，也就是说在动态收录相关因素上，如果你的表现一直不如竞品，亚马逊推荐的流量就会越来越少，你的关键词的排名也会越来越靠后，最后可能还会被踢出收录。

希望今天的文章可以帮助到各位卖家~

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