[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"datails-page-data-65fb98c7cfd4c05be006d950":3},{"code":4,"message":5,"data":6},"0","成功",{"id":7,"title":8,"image":9,"is_video":10,"author":11,"read_num":12,"type":13,"t_list":14,"introduction":39,"time":40,"labels":41,"body":42,"min_id":32,"max_id":43},"65fb98c7cfd4c05be006d950","亚马逊测款怎么测？判断测款成功离不开这些数据","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20240321\u002F6c01c976c2704aebab559b575c0d849c.png",false,"小匠",172,"amz_dry_goods",[15,23,31],{"id":16,"title":17,"image":18,"is_video":10,"read_num":19,"introduction":20,"time":21,"labels":22},"65e9255a5b6cd529a7d21a0f","干货！深度解析亚马逊A9算法，亚马逊卖家必知的算法机制","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20240307\u002F8f6aa1651e6744d6a51d568dd3eec9b5.png",405,"了解亚马逊A9算法的运作机制，看这篇文章就够了！","2024-03-07 10:24",[],{"id":24,"title":25,"image":26,"is_video":10,"read_num":27,"introduction":28,"time":29,"labels":30},"65f16e89bf55345cfac05ca1","【董式打法4.0】提高推新成功率，打破老品运营瓶颈，！颠覆亚马逊卖家运营认知的打法","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20240313\u002F3a31f9dcb0a340c2a8a39773140b9a49.png",160,"海量关键词排名上首页，突破自然订单占比，提高利润！","2024-03-13 17:14",[],{"id":32,"title":33,"image":34,"is_video":10,"read_num":35,"introduction":36,"time":37,"labels":38},"65f16fc1594e041623c39efe","亚马逊最近几大重要更新！搜索算法逻辑或将有变化","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20240313\u002Fe7c7b6e726b942f8a4622dced97e4b1f.png",228,"及时关注亚马逊最新政策和算法变化，及时调整运营策略！","2024-03-13 17:20",[],"教亚马逊卖家如何正确测款！如何测款，看这篇就够了！","2024-03-21 10:17",[],"\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002Fe4fb55ee010c40c2b0d77d1efb33e6da.png\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"width: 100%;\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">对于许多亚马逊精品卖家来说，产品数量有限，每一款产品的推出都要慎重。所以测款是不可或缺的流程。测款不仅可以帮助卖家减少试错成本，减少产品开发失败的风险，还能够为后续产品定位和广告推广提供数据支持。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">然而，很多亚马逊卖家却不知测款程该如何操作，该关注哪些数据。今天，小匠就来跟各位亚马逊卖家聊聊亚马逊测款该如何测，选择FBA还是FBM测，考察测款成功的因素又有哪些。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 19px;\">\u003Cstrong>一、测款是选择FBA还是FBM\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">不少的新手卖家经常会问这个问题，亚马逊测款究竟是选择FBA好还是FBM好。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"color: rgb(225, 60, 57); font-size: 16px;\">\u003Cstrong>我们的建议是选择FBA，为什么？\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">首先测款的目的讲究高效，数据真实。虽然FBM测款有不会积压库存和成本较小的优势，但存在没有购物车，曝光流量少、时效慢影响转化、数据不准确等诸多劣势。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">相对的，虽然FBA投入成本高，但结果明显，数据可信度高，并且能够迅速测出产品的数据以及产品在市场的反应。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">FBA和FBM最大的区别就在于效率和数据准确性，因此建议选择FBA来测款更为合理。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 19px;\">\u003Cstrong>二、判断测款成功需要关注哪些数据维度？\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">如何判断测款成功，卖家可以参考以下几个维度：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"color: rgb(225, 60, 57); font-size: 16px;\">\u003Cstrong>点击率维度：\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">排除广告的首页置顶等其他可能造成点击率不稳定的因素，分析真实的点击率。通过不断优化产品的价格、图片等影响点击率的变量，来提升产品的点击率。经过优化后，点击率仍然很低，可能是产品的受众和竞争力不足，需要重新评估产品定位和市场需求。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"color: rgb(225, 60, 57); font-size: 16px;\">\u003Cstrong>转化率维度：\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">转化率对比类目的情况（商机探测器中的关键词搜索转化率、广告——品牌指标——查看类目转化率），如果转化率在各方面优化之后，远低于同类产品的平均水平，投入产出比很低，那么可能需要重新评估这款产品。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"color: rgb(225, 60, 57); font-size: 16px;\">\u003Cstrong>质量维度：\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">测款成功与否的一个很重要的维度是观察买家对产品的质量评价，包括真实评论率和退货率等指标。真实评论率代表买家对产品的认可程度，而低退货率则反映了产品的质量是否达到买家期望。如果差评度高，退货率也高，那么卖家需要考虑换其他产品。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"color: rgb(225, 60, 57); font-size: 16px;\">\u003Cstrong>产品的广告花费与整体销售额占比：\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">广告花费与销售额的比例反映了产品的自然订单率。如果这款需要一直通过广告来维持排名和销量，而自然订单所占无几，后续这款产品想要盈利的难度会很大。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"color: rgb(225, 60, 57); font-size: 16px;\">\u003Cstrong>CPC成本的可降度：\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">测款的时候建议卖家一定要测CPC，不测试的话，后期这个因素也很大概率影响产品的利润。假设一款产品抛开产品成本和物流成本，还有30-40%的毛利润，那么对应你的ACOS就要控制在30%-40%左右，来保证广告订单盈利。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">根据ACOS=广告投入\u002F广告销售额*100%的公式，而广告投入又等于点击量*CPC，广告销售额等于客单价*点击量*转化率。推出ACOS=CPC\u002F客单价*转化率，根据这个公式，判断出你能接受最大的CPC成本。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">然后用这个值去测款链接有没有曝光点击和转化。如果无法达到预期，那么后期很可能面临着广告ACOS难以降低、广告订单亏损，甚至不敢增加广告预算的局面，后期链接也很难救。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"color: rgb(225, 60, 57); font-size: 16px;\">\u003Cstrong>利润维度：\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\"> 测款的最终目的是获取利润，因此需要考虑产品的各项成本，包括产品成本、头程、佣金、配送费等，同时把广告费用和促销费用等算进去核算利润。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"color: rgb(225, 60, 57); font-size: 16px;\">\u003Cstrong>一个成功的测款应该能够保证稳定的利润。\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 19px;\">\u003Cstrong>三、测款常见问题\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"color: rgb(225, 60, 57); font-size: 16px;\">\u003Cstrong>1、有折扣时产品可以出单（出单量少），取消折扣后，产品就卖不动，算不算测款失败？\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">对于这种情况，首先需要分析折扣期间产品能够出单但销量较少的原因。可能是因为折扣吸引了一部分价格敏感的客户，但产品本身并没有满足市场需求。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">取消折扣后，销量下降可能是因为产品价格对比竞品仍然较高，或者产品的优势和竞争力不足。在这种情况下，可以考虑调整产品定价、优化产品页面，如果依旧出单少或者没有订单，那这款产品可能不是爆品。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"color: rgb(225, 60, 57); font-size: 16px;\">\u003Cstrong>2、测款一段时间内，如果都是广告订单，自然订单很少，又该如何调整？\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">一般情况下，新品前期关键词排名靠后，自然流量低，广告占比多算正常情况。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">如果广告转化率还不错或者能够整体不亏损或者略亏，那么这个产品还是可以做的。因为后期关键词排名权重上来，转化率以及CPC都会下降的。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">若卖家还有其他问题，欢迎评论区留言，我们会为您一一解答。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 19px;\">\u003Cstrong>四、不光要测款，listing文案也要进行测试\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">一些亚马逊卖家的链接文案，如果没有经过测试，上架后被亚马逊收录的词可能只有100来个，后续想要被收录更多的关键词，则需要花费更多的广告成本。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">像我们优匠的同学，经过\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"color: rgb(225, 60, 57); font-size: 16px;\">\u003Cstrong>\"四准两多\"\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">测试的文案，关键词精准度做到90%以上的，文案15分钟上线后，被亚马逊静态收录的词就有700多个！\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">根据\"四准两多\"的标准，可以判断亚马逊抓取到我们listing的信息准不准确，被收录的关键词多不多。且不同类目的静态收录的数据量化标准都是不同的。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">1、四准：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">一准为亚马逊抓取Listing重要信息比如卖什么产品有什么特征；\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"color: rgb(0, 0, 0); background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;\">二准为亚马逊抓取标题的词汇量是否精准，可以借用工具查询抓取的关键词，再去人工判断；三准为Listing被亚马逊抓取收录关键词的词汇量是否精准；四准为亚马逊抓取到你产品属性词信息是否准确。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">2、两多：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">一多为相关收录词是否足够多（董老师算法里针对某一品类有量化数据是否达标，数据来源与判断来自关键词工具）；\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"color: rgb(0, 0, 0); background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;\">二多为被收录属性词是否足够多。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">四准两多是董老师近19年SEO底层逻辑专研与实战出来的算法，帮助很多学员做到海量关键词上首页，节省很多广告不必要浪费亚马逊不相关推流，大幅度提高广告CTR和CVR，提升ROI的高级运营方法。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">感兴趣的卖家欢迎咨询\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">课程详情\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002Fc1728a37417748f4b8f80b1c4494de27.gif\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002Fe694a1a166e9480d83e6e2334959f4d5.png\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"color: rgb(225, 60, 57); font-size: 16px;\">\u003Cstrong>“董式打法4.0”从用户出发，精细到用户人群画像特征，掌握用户标签、画像和客群分析方法，重点突破亚马逊两大免费流量，海量关键词排名上首页的搜索流量（特别是ABA词汇流量）和亚马逊用户偏好推荐流量（包括详情页面产品关联流量）。\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"color: rgb(225, 60, 57); font-size: 16px;\">\u003Cstrong>结合AI工具，大幅度提升运营的精准度与效率，用最小乃至无推广成本下获取更多免费流量，务实地实现产品盈利。更适用于当前有销量没利润，广告成本高的亚马逊卖家。\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">新一期上课时间：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">4月12日-13日\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">可以跟身边卖家朋友\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">了解下董海温老师及其课程\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F1db3c702840f4b32b600576c3e89d2e5.gif\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 1.5;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F648b34afc14148c296d5a7514c3373a9.png\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>","65fb9be5897c71867a0715b6"]