[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"datails-page-data-658e6e28dcfbabb5f90c2209":3},{"code":4,"message":5,"data":6},"0","成功",{"id":7,"title":8,"image":9,"is_video":10,"author":11,"read_num":12,"type":13,"t_list":14,"introduction":39,"time":40,"labels":41,"body":42,"min_id":32,"max_id":43},"658e6e28dcfbabb5f90c2209","影响亚马逊关键词自然排名的因素中，究竟哪个比重更大？","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20231229\u002Fbdd89b3af7a440b0b50a37af6b384744.png",false,"小匠",525,"amz_dry_goods",[15,23,31],{"id":16,"title":17,"image":18,"is_video":10,"read_num":19,"introduction":20,"time":21,"labels":22},"65728a8a74d9994a376df7bd","亚马逊近期多项功能大更新，卖家该如何适应这些变化？","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20231208\u002F0aa674a4bd854f3b8b58aa50bbea3c63.png",162,"亚马逊平台变化多端，卖家运营需及时跟上变化！","2023-12-08 11:16",[],{"id":24,"title":25,"image":26,"is_video":10,"read_num":27,"introduction":28,"time":29,"labels":30},"657a582f3f991861b66dc0bd","手把手教你关键词和文案实操落地 |优匠同学专属增值服务","https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F9664846352804876a3d1ea2569a01941.jpeg",191,"此次学习活动为帮助同学们课后更好落地好董老师的海量关键词打法底层逻辑，由董海温老师和拥有多年丰富亚马逊运营经验的助教老师现场手把手为同学演示实操，围绕着关键词和文案两大板块。","2023-12-14 09:19",[],{"id":32,"title":33,"image":34,"is_video":10,"read_num":35,"introduction":36,"time":37,"labels":38},"658a410135c685b162e44874","亚马逊卖家如何抢跑2024，该做好哪些准备？","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20231226\u002Fb99e61fafe064328b9af65e076c3ed2a.png",165,"《亚马逊操盘手亿级卖家班》抓住亚马逊最后的流量红利自然流量，实现海量关键词上首页，突破自然流量，突破自然订单，最终提高利润。","2023-12-26 10:57",[],"是不是加了预算，出单增加，关键词自然位就一定会升高？其实不一定。","2023-12-29 14:58",[],"\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F407c993147e349e1b10ce3e4f72ad60a.png\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">学员问题：大词出单增加，广告数据不错，为什么我的关键词自然排名反而降了？\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">背景：市场竞争一般的产品，链接半年左右，每天单量保持在30单左右，200多个评价，评论星级4.0左右，自然单与广告单比例3:7左右。广告有手动精准，广告位在首页中间位置，预算50刀，这两周把预算加到100，精准广告里面的单量出单更多了，但是精准里的关键词自然位反而降低了。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">是不是加了预算，出单增加，\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">\u003Cstrong>关键词自然位就一定会升高？其实不一定。\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">首先先看转化率，加了预算之后有可能产生大量的流量，虽然有出单，但是整体的转化率被拉低，所以可能导致自然位降低。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">所以靠大量的烧广告也不一定可以拉动自然排名。前提是需要点击率、转化率稳定以及在同类目下与其他的产品相比产生的销售额更高。如果A9算法认为你流量利用效率太差（曝光多但是点击少转化低），即便烧大量的广告费，单量上去了，你的自然排名也可能不会上升，对应的自然流量也很难获取到。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">也有卖家会有疑问，产品都出了单为什么关键词自然排名还是变化不大甚至降低。还有一个原因是，因为你出单竞品也在出单，如果你的出单速率比你的竞品慢，没有突破A9算法的阈值，那排名是有可能上不去的。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">或者你是通过站外自然单的形式来增加出单的，对关键词的排名提升有可能还是负作用，因为站外出单反而会稀释到你的自然位，导致自然位下降。站外流量大的话会导致链接短时间涌进大量无效流量，从而拉低你的转化率，导致影响你的关键词排名。站外一般拉的是BSR的排名，对自然搜索排名作用不大。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">再加上这位卖家的问题，广告单远高于自然单，是不是不靠广告就出不了单，产品竞争力是否不足，文案吸引足够吸引买家，是否能有更多的关键词被亚马逊收录，这都是卖家需要考虑的问题。要记住广告只是辅助，只是推手，打广告的最终目的是不打广告，借助广告这只推手，精准投放，实现自然排名的增长，因为自然权重才是王道，自然订单也是目前亚马逊仅存的红利。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">哪些因素是影响亚马逊关键词自然排名的因素呢？站在亚马逊为提高客户体验的算法角度上看：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">\u003Cstrong>1、点击率：客户有需求\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">\u003Cstrong>2、转化率：吸引卖家，功能齐全\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">\u003Cstrong>3、销量权重：即时销量（突然被很多客户购买）和历史销量（一直稳定得到客户的认可）\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">\u003Cstrong>4、关键词的关联度（亚马逊系统对listing的收录情况）\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">亚马逊的自然排名是系统算法匹配的结果，关键词和产品的“匹配度”越高自然排名越靠前，匹配度大致上是通过静态匹配（listing在索引进系统中时候系统对listing的标题、五点、产品描述、QA判定的各关键词与该listing的相关性权重）和动态匹配（开售后平台根据客户的浏览、点击、对比、加购、收藏、下单等行为判断产品和关键词之间的相关性高低）。而亚马逊对于自然流量的分配也是基于静态收录和动态收录。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">在这里小匠也可以引申出一个点，就是董老师之前经常提的：\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">\u003Cstrong>在新品上架后不建议卖家立马就打自动广告\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">虽然大部分的卖家开自动广告是为了拓词，在投放自动广告时，会跑出一些相关词，但是对应的也能跑出更多不相关的词。当这些不相关词被亚马逊收录之后，第二天开始就会裂变出更多的不相关的词出来，不仅会浪费大量的广告费，还需要花费运营大量的时间去做否定。如果没有及时否定，链接越跑越偏越跑越泛，最后这条链接可能就跑废了。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">所以卖家打自动广告时，一定要记住，对链接不相关的词先做好否定词矩阵，把不相关的流量排除。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">若整个listing文案的埋词很不精准，建议重新调研关键词，重新做关键词矩阵，重写文案，“四准两多”先测试达标后再上架。A9与亚马逊搜索引擎优化 (SEO)的底层根基就是关键词和文案，若底层根基不扎实，listing的稳定性就会很差，后面广告打出来的词很多都是垃圾词，从而白白浪费广告成本。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">除此之外，自然排名还跟不同时间段内的出单数量有关系，也就是前面提到的出单速率。比如7天、14天、30天、45天、60天等周期的出单数量，这些权重也会影响到最终排名。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">也就是说销量是亚马逊衡量listing表现的一个因素，其中销量的递增量更是A9算法很大部分的决定因素。如果你的销量稳定，且某一阶段保持日均平衡增长，就可以激发亚马逊A9算法的权重赋值，listing权重给予赋值越大，亚马逊系统分发的自然流量也就越多，而排名自然也就上去了。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">今天，关于影响亚马逊关键词自然排名的因素就讨论到这里，欢迎有想法的卖家踊跃在评论区交流！\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 22px;\">\u003Cstrong>--海量关键词上首页，突破自然订单占比--\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 19px;\">\u003Cstrong>《亚马逊操盘手亿级卖家班》\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">董老师3.0打法最新课纲，更加适合当下的亚马逊打法，突破自然订单占比，降低广告成本打造新品爆款，盘活老品，打法可量化可落地性强，可 SOP 流程化操作~\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">看看最近我们的学员通过海量关键词打法打出来的案例：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">一位年销售四五个亿的大卖boss，上完董老师的课程后亲自操作，四天打出了141个自然单的爆款，新品期就打断货了！\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F7e799548eddf46bbb002504a0ca54af4.jpeg\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002Ffe7c3a5da046446082c30285d680ff69.jpeg\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002Fe43f1fac13404c54b450a16fb6671f6f.jpeg\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">假设你现在正在面临运营的困境或者瓶颈期，2024想要自己或者企业业绩有所突破，好好让团队内部提升一下自己的运营能力，尤其是关键词和广告方面的操盘和布局没有运营思路和框架、投入产出比一塌糊涂、Acos高了，不知道如何操作、广告成本不断吃掉产品利润等运营问题越来越严重的情况下。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">我们建议你不如找一个专业的老师系统化教你一次，节省试错成本和时间成本，还能省心。同时加入董老师白帽高阶运营圈，与行业大卖一起探讨更深层次的亚马逊运营打法。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F7b2342a15a6d4a6b80baa2d2f8e1fefe.png\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">而拥有11年亚马逊运营经验、18年SEO搜索引擎技术研究实战经验的董海温老师一直紧跟亚马逊算法规则变化，致力为优匠学员研究测试出一套适用于任何卖家、任何站点、任何品类的亚马逊流程化运营打法。抓住亚马逊最后的流量红利自然流量，实现海量关键词上首页，突破自然流量，突破自然订单，最终提高利润。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">2024年第一期《亚马逊操盘手亿级卖家班》1月19日-20日，广告订单占比多，自然订单占比少、没有体系、没有流程、运营毫无章法的亚马逊卖家千万不要错过！\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">学位紧张🔥🔥🔥\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002Fba8990ac3f2f46e385caddf91641fe3e.png\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">*内容包含广告\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>","659b577ee16e3d81c14e3fb6"]