[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"datails-page-data-655eb092a1a7e794a8fdd2cd":3},{"code":4,"message":5,"data":6},"0","成功",{"id":7,"title":8,"image":9,"is_video":10,"author":11,"read_num":12,"type":13,"t_list":14,"introduction":39,"time":40,"labels":41,"body":42,"min_id":32,"max_id":43},"655eb092a1a7e794a8fdd2cd","新品精准大词转化率有15-20%，一周突然暴跌到2%，该从哪方面去找原因","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20231123\u002F3735a64658334468a5f3e630cee5a76b.png",false,"小匠",157,"amz_dry_goods",[15,23,31],{"id":16,"title":17,"image":18,"is_video":10,"read_num":19,"introduction":20,"time":21,"labels":22},"652f4373e3bc622e5661d0ce","又有变化！亚马逊广告上线两个新功能","https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002Fe3ad8dfa4f9443abafb3e62f264834f2.jpeg",147,"亚马逊广告上线新功能，或可能让广告搜索结果页的流量格局发生变动；亚马逊广告另一新功能，可以帮助卖家分时调价了！海量关键词上首页，突破自然订单，找优匠董海温！","2023-10-18 10:31",[],{"id":24,"title":25,"image":26,"is_video":10,"read_num":27,"introduction":28,"time":29,"labels":30},"654c8236633fc14f58c6ddb9","广告成本高、Listing文案写不好、推新品难、老品盘活没思路？大卖都在学习这个","https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002Fb20daa10d93a49aca66be75f6699c761.png",142,"拥有11年亚马逊运营经验、18年SEO搜索引擎技术研究实战经验的董海温老师一直紧跟亚马逊算法规则变化，致力为优匠同学研究测试出一套适用于任何卖家、任何站点、任何品类的亚马逊流程化运营打法。抓住亚马逊最后的流量红利自然流量，实现海量关键词上首页，突破自然流量，突破自然订单，最终提高销售额和利润。","2023-11-09 14:54",[],{"id":32,"title":33,"image":34,"is_video":10,"read_num":35,"introduction":36,"time":37,"labels":38},"655eaf9258ba73fe87fc2b6e","新品自然排名一直没有提升，靠广告吃不消，该怎么办？","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20231123\u002Fe4e1a56313c0497aa7ca5ed474898014.png",181,"推新品自然排名迟迟没有提升，也没有自然单，该如何解决？","2023-11-23 09:49",[],"关键词转化率下降时，不能局限于只分析广告，listing才是基础。","2023-11-23 09:53",[],"\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F4b51fd5e6eed479ab810ab6b77ed61af.png\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 19px;\">\u003Cstrong>卖家问题案例：\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">问题一：有个广告词一开始表现很好（一直打的首页顶部），转化率有20%多，但是接下来的两周转化率都在10%以下，广告曝光差不多，竞品价格也没变动，CPC也没动，转化率突然很差的原因是什么？\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F37259b7856c84f2ab8b7715b0bbba40b.jpeg\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">来自卖家提问\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">问题二：新品的精准大词转化率从15%一周内降到了2%，开始的时候还有自然单，现在自然单也没有了，再加上精准词的转化率还暴跌，提高过竞价，但没什么效果......\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">刚开始的数据：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">曝光50000左右，点击次数190，订单28\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">暴跌后的数据：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">曝光41000左右，点击次数123，订单3\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F142cc343bf4f4366bac88ce48948b935.png\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">卖家截图\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 19px;\">\u003Cstrong>找出原因及解决办法\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">\u003Cstrong>一、查看广告位置是否有变化，分析以下三点：\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">1）对比转化率好的时间段，利用工具分析出该时间段的广告\u002F自然位置和现在的广告\u002F自然位置的区别\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">2）对比转化率好的时间段，曝光量、点击率、CPC与现在的变化大不大\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">3）对比转化率好的时间段，查看是搜索页面转化率好还是商品详情页的转化率好\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">\u003Cstrong>因为市场时刻在变化，转化好说明当时的竞价和广告位适合你的产品。有变差的迹象就要及时对广告位进行调整。\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">像第二个案例，因为曝光基本都来源于商品详情页，而商品详情页的广告位大概率是投放到大流量ASIN下面，一般是关键词头部ASIN和正在做折扣、促销、降价的ASIN。可能一开始匹配的链接是较为一般的，所以转化好，但可能后面匹配到头部链接，竞争力就不一样了，导致转化率下跌。或者遇到竞品做折扣秒杀等促销时，转化也会掉得很明显。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">卖家可以试着调整广告位置，减少商品页面的点击，建议打搜索结果顶部位置，能配合秒杀或者大额优惠券最好，看看首页或者其余位置表现怎么样，再去调其他位置是否还有打下去的必要。测试具体bid和竞价，每天关注广告的点击位置，商品页面点击是否减少等。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">其次，在大词转化率下降的情况下，应及时拓展其他长尾词和属性词，只单单盯着大词的操作维护的成本很高，订单也时好时坏，海量关键词才是卖家的出路！\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">\u003Cstrong>二、首页是否来差评\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">新品期的差评是致命的。尤其现在，亚马逊修改了评论的排序规则后，一些近期的评论排名会更靠前，差评大概率会出现在首页，对转化率的影响非常的大。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">假设来了差评，若与竞品对比优势不大的话，小匠建议可以考虑先把广告竞价降低，把广告位调后一些的位置（具体位置，根据listing的位置转化率情况和综合竞争力来判断）。稳住点击率，先留时间处理差评。如果还是保持原来的竞价和广告位。来了差评，曝光还是差不多，点击变少，转化因差评变低。继续保持，CPC实际扣费只会越来越高，广告表现越来越差，从而会恶性循环。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">或者考虑降价和开折扣大的coupon，尽可能稳住转化率，想办法在来差评的情况下稳定出单，持续出单，把转化率稳住，保持时间长的话，排名和广告效果都会提升。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">总之，需要通过广告位，价格，促销手段来稳住转化率。当然最首要的，还是先把差评处理了或者先把评分拉上来。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">\u003Cstrong>三、近期是否对listing进行改动，比如价格、标题、主图、类目等\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">listing自身因素的调整也会对转化率造成影响，比如标题稍微改动就会可能导致转化率下跌。一般情况下，在销量稳定时，我们不建议对listing进行任何更改，若是改动影响大，立马改回来。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">\u003Cstrong>四、分析竞品，分析类目大环境\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">观察目前自然位和广告位附近位置的竞争对手是不是近期有做秒杀活动、大折扣、降价等操作，从而影响到你的转化。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">或者通过该关键词下找出点击和转化排名靠前的竞品ASIN，对比自己的listing，是否存在很多劣势，竞争力是否不足，可以增加有优势或者能够带来一定转化率的变体，提高产品对比性或者买家选择性；增加优质主图视频，关联视频，QA视频等，来提高listing转化率。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">通过工具分析该关键词的流量趋势走向，观察竞品的销量，观察这段时间下的流量和销量是否都比较低迷，有时市场需求量低，整体市场容量的下降，转化率受影响是正常情况。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">\u003Cstrong>总之，关键词转化率下降时，不能局限于只分析广告，listing才是基础。\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">今天的分享就到这里了，希望对您有帮助！\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 19px;\">\u003Cstrong>--海量关键词上首页，突破自然订单占比--\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 19px;\">\u003Cstrong>《亚马逊操盘手亿级卖家班》\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">《亚马逊操盘手亿级卖家班》是董海温老师2016年创立优匠教育以来一直授课的高阶运营体系化课程，至今有7年多时间，造就与帮助7000多家企业成功转型跨境电商亚马逊，其中有137家企业销售额过亿。带着共筑白帽，共同实现长期主义的美好愿景，且董老师携手《亚马逊操盘手亿级卖家班》年销售过亿同学boss创立了【师董汇】、【研习社】以及董老师同学各地区门徒圈等多个高阶白帽打法深度组织。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F7bfe9f8c3cfd411b9e124d93a1a713e9.png\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">《亚马逊操盘手亿级卖家班》致力为亚马逊卖家研究测试出一套适用于任何卖家、任何站点、任何品类的亚马逊流程化运营打法。抓住亚马逊最后的流量红利自然流量，实现海量关键词上首页，突破自然流量，突破自然订单，最终提高利润。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 19px;\">\u003Cstrong>课程亮点：\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">1、白帽SEO技术高阶运营打法\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">2、紧跟亚马逊A9算法，打法实时迭代更新\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">3、海量关键词上首页，突破自然订单占比\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">4、杜绝广告无效投放，实现利润最大化\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">5、数据可量化运营指标，掌握正确运营方向及节奏\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">6、运营体系SOP流程化，爆款可复制、运营能力平台化\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 19px;\">\u003Cstrong>超90%的老学员推荐\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 19px;\">\u003Cstrong>《亚马逊操盘手亿级卖家班》\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002Fe9e01122843a4ca3b945ed10f617e719.gif\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 1.5;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F7c559cae73834201963db26247c3357c.png\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>","656ff02652848765236e521f"]