亚马逊今时不同于往日。随着平台逐渐走向合规化发展，平台红利期正在消失。站内流量获取的成本越来越高，广告的竞争进入白热化，一些大卖不计利润狂砸广告费，直接导致站内CPC广告费水涨船高，整个广告池的流量和点击成本相比之前攀升了几倍。

据Jungle Scout发布的《2023年亚马逊广告报告》中显示，2022年亚马逊的广告收入高达377亿美元，规模仅次于谷歌和Meta，5年增长近10倍。在今年第三季度财报上，亚马逊的广告收入更是增长了26%，总额超过120亿美元。且预计亚马逊今年在美国的广告收入将达到339.6亿美元，其中Meta和谷歌的广告收入分别为513.5亿美元和715亿美元。它在美国的广告收入增长将达到50.4亿美元，超过谷歌和Meta的总和。

图源：Jungle Scout

这样一来，亚马逊的广告流量成本将会越来越高。除此之外，平台屡次调高物流、库容等一些运营费用，再加上卖家之间的价格内卷，使得大家的利润不断被压缩。

根据MarketPlace Pulse发布的数据显示，2022年亚马逊卖家的运营成本已经占到了其销售收入的50%以上。

图片来源：MarketPlace Pulse

如今广告成本“水涨船高”已为事实，竞争激烈的同时也直接导致转化率大幅度下滑，广告ACOS逐步攀升，在这样的情况下，亚马逊卖家该如何改变现状，如何摆脱高成本广告运营的局面，从而提高销售额和利润呢？

拥有11年亚马逊运营经验、18年SEO搜索引擎技术研究实战经验的董海温老师一直紧跟亚马逊算法规则变化，致力为优匠同学研究测试出一套适用于任何卖家、任何站点、任何品类的亚马逊流程化运营打法。抓住亚马逊最后的流量红利自然流量，实现海量关键词上首页，突破自然流量，突破自然订单，最终提高销售额和利润。

那该如何实现海量关键词上首页？突破自然流量，突破利润呢？

《亚马逊操盘手亿级卖家班》是你的最佳选择！

在这里，你可以更深层次理解亚马逊流量扶持以及广告运营规则，学习最新的广告打法，解决你在广告优化中遇到的各种问题，减少无效的广告投入。

在这里，你可以学会精细化、体系化、流程化运营，大大提高你的运营效率，提高你打爆产品的概率，还能通过流程化复制一款又一款爆品。

课程讲师：

课程亮点：

1、白帽SEO技术高阶运营打法

2、紧跟亚马逊A9算法，打法实时迭代更新

3、海量关键词上首页，突破自然订单占比

4、杜绝广告无效投放，实现利润最大化

5、数据可量化运营指标，掌握正确运营方向及节奏

6、运营体系SOP流程化，爆款可复制、运营能力平台化

秉承着资源共享、互相学习、共同进步的价值观，带着共筑白帽，共同实现长期主义的美好愿景，董海温老师携手《亚马逊操盘手亿级卖家班》年销售过亿同学boss创立了【师董汇】、【研习社】以及董老师同学各地区门徒圈的高阶白帽打法组织，更好的陪伴同学们成长，为同学们提供必要的帮助，让每位学员在管理和运营上都能不断进步，并持续为跨境行业赋能。

在董海温老师组建的学员同学Boss群上，每年董老师都会组织游学活动，加深同学之间的连接和交流。比如游访跨境龙头企业Anker安克、走访深圳五虎【智汇创想】及其他大卖企业等。在群里，董老师不仅白天会实时解决同学的运营难题，晚上还会与同学挑灯夜聊，分享调广告等一系列的运营实战经验。

课程大纲：

一、深度解析亚马逊A9算法底层逻辑，全面分析Listing无法突破销量的根源

独创Listing运营“三角函数”数据模型，亚马逊搜索引擎SEO技术解析Listing收录、排名和销量权重

2. 独创Listing运营“XY函数”数据模型，揭密亚马逊自然排名和广告排名两套算法体系，轻松掌握亚马逊算法规则，让运营策略更具针对性

3. 通过现象找根源，一阶至三阶贝塞尔曲线推导亚马逊抓取产品特征属性精准度演变过程

--剖析新品打不起来的原因

--解析老品打废的原因

4. 亚马逊A9最新算法核心规则解析及方法运用，引导系统对产品精准收录识别，获取精准流量

二、关键词运营SOP流程体系实操，化繁为简，提高3-5倍运营效率

1. 解析Listing站内所有流量入口根源（4条主干流、16条干流、52条支流）

2. 互联网数据思维解读亚马逊关键词的收录、延伸裂变组合规律

3. 关键词SOP流程6大步骤实操（结合工具），实现海量关键词的收录排名，精准锁定亚马逊识别推送

1）产品锁定属性词根

2）竞品ASIN采集

3）关键词采集和词库搭建

4）肯定词和否定词判断

5）关键词数据处理

6）关键词可量化可视化

三、Listing文案体系，写出100%可收录的文案，让亚马逊系统精准收录

1. 解读亚马逊静态收录和动态收录识别系统，亚马逊搜索引擎优化 (SEO)的URL解析与锁定

2. 结合亚马逊搜索引擎SEO优化规则，肯定词矩阵布局标题/五行/描述等内容，让系统精准抓取精准收录

3. 独创文案测试算法“四准两多”，测试文案是否达标，抓取信息是否准确，收录词汇量是否足够多

4. Listing文案写法六大逻辑，100%让亚马逊精准锁定产品主要信息

5. 针对特殊品类、非标品、季节性产品、流量集中性产品、小众等品类的文案写法

四、转化率体系与细节实操，做到“人无我有，人有我强，人强我专”

1.优化流量质量，排除垃圾流量，文案排除不相关词防止进一步衍生裂变

2. 净化无效点击，维持高点击率，用户点击入口曝光数据可视化判断

3. 转化率基础设施全方位布局，图片、A+、视频等页面设计做到精益求精，让产品变得有温度，提高用户购买欲望

1）页面设计的16个自我审视维度判断

2）产品图片营销及设计细节

3）产品视频营销与拍摄细节

4. 应对竞争内卷、价格战的促销策略，多个促销手段组合拳出击

五、霸屏首页的递增量打法体系，突破流量瓶颈，突破自然订单占比

1.实现海量关键词（自然）上首页的递增量打法

2.提高自然订单占比的“7+3”打法

3.突破首页自然流量卡位打法

4.突破关联流量的5套组合拳打法

六、广告打法排兵布阵，独创广告“海字打法“和“D字头矩阵打法”助力卖家杜绝无效广告投入

1.深挖广告排名算法与规则，正确掌握投放节奏

1）广告展示位即搜索结果顶部（首页）、商品页面、其余位置的亚马逊广告体系推流规则

2）广告投放（展现曝光）冷启动与热启动规则

3）广告订单归因与调整节奏把控规则

4）CTR、CVR、bid与出价、预算、ACOS的广告效果逻辑规则

2.亚马逊广告SP、SB、SBV、SD、DSP广告架构设计与矩阵布局

3.老品盘活与D字头矩阵广告打法

1）老品重新锁定属性标签词打法，重新激活系统对老品的精准收录识别

2）老品精选词精准转化打法，获得更多精准流量推送

3）D字头矩阵广告打法做老品精准流量的扩容与布局

4）老品精准转化打法推主流词上首页与维护自然排名稳定

4.新品推广与广告设计架构矩阵布局

1）推新品与D字头矩阵广告打法

2）新品精选词精准转化打法，掌控文案静态收录词的延申裂变动态

3）新品上线不同阶段设计不同的广告架构，1-14天的收录海字广告打法，15-45天的精准拓词广告矩阵布局打法、46-90天的精准转化打法

5.爆款案例分析以及数据演示如何正确把控销量稳定节奏

6.非标品、季节性、流量集中型、小众等品类新产品的特殊广告打法

课程权益：

1.两天一晚，一年在线跟踪辅导协助落地操作和学习群答疑指导服务

2.免费协助注册亚马逊账号，对接专业招商经理

3.专业助教随时帮忙诊断店铺，解决任何亚马逊运营相关问题

4.接触亿级卖家亚马逊白帽高阶运营圈，资源共享

上课风采：

学员案例：

1、新品上线第7天拿到7天秒杀资格，第13天进入小类第4名

按照董老师的打法，做好关键词布局，文案测试达到“四准两多”后制FBA单发货，并且在7190个肯定词库（精准相关词）中，上线第一天就有了427个词上了首页，文案成功奠定了基础，再加上关键词收录及排名节奏把控到位，动态收录词很快延申，到了第13天就有了3061个词上了首页。此案例中产品能快速打爆，核心在于自然订单占比逐步增多，流量池不断扩大，第7天拿到7天秒杀，第13天进入小类第4名。  

2、低成本打出爆款案例：广告费8美金，出了313单、链接10天进小类第二，评论系数3.2日销量达175单

按照董老师的打法，从精炼文案：梳理好文案流程、历史广告数据分析、综合分析对比数据、多维度书写文案，到收录跟进：统计、分析变动、确保链接收录的精准度，再到打销量递增：推广计划表、预算控制、运营数据可视化，最后维护好链接：跟进链接收录情况、海量关键词上首页。

3、老品盘活到BSR，日出500单

按照《亚马逊操盘手亿级卖家班》老品重推的五个流程，从做好产品基础工作、再到词库收集搭建关键词矩阵、文案测试达“四准两多”再制FBA单、海字广告打销量递增，最后到链接维护。接近死水的老品盘活成为BSR，日出500单。

关于优匠：

优匠教育是一家专门针对亚马逊跨境电商平台的权威培训机构，以合规白帽打法的精细化数据化运营为核心。

自2016年创立以来，坚守和倡导亚马逊白帽打法合规运营的经营理念与长期主义，一直以辅导制造业工厂转型、贸易公司转型、粗放打法型企业转型精品白帽打法等跨境电商企业为目标，至今已成功辅导7000多家企业成功进入跨境电商行业，其中137家企业年销售亿。

优匠教育坚持以保姆式的跟踪辅导帮助学员快速成长，被学员称之为“能让亚马逊人晚上睡得着觉的打法”，开办7年以来获得众多不同企业规模、不同品类企业、不同性质的企业学员青睐与一致认可，包括TCL、宝视佳、智汇创想、泽汇科技、千岸科技、百事泰、元创时代、奥尼电子、乐能电子、环球易达、信诚网络、亚飞电子、巴莫尔、青岛点石文具、青岛懿姿、潮州松发、广州国睿、武汉魅绅、佰特创新、天河万象、九派创新、思创力维、英格泰西、弘富雅、富研迪、佰特创、创客火、飞拓科技、斯通格、优飞乐、乐施电子、司沃康、菲诺特、科尔创、远创、鑫谷、星盟电子、御界科技、董家科技、驿品良数码、创吉佳、彼岸环球、广州速胜、广州稻香、广州蓓宝健、东莞奕泽、东莞凯烁、东莞劢金透、中山昊燊、顺德热浪、杭州棠联、杭州纹美、义乌富冶、宁波佰联、合肥拓图、合肥择优品、南昌图奇、京柏医疗、北京百越索、广州链艺、富研迪、厦门龙得云、南通吉利来等等。

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