九月，恰逢优匠7周年。这7年，优匠与同学们发生的故事非常非常多，很多学员的成长历程也令我们记忆深刻。今天，小匠就来跟大家分享一位传统制造业老板成功转型亚马逊，并常年高居亚马逊大类前三的学员经历。

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面对困境，转型探索

早些年，跨境电商红利满地遍布。只要会上传产品就能赚钱，深圳湾都是跨境卖家故事行业内人人皆知。

梁姐是优匠最早一批的学员，也是通过学员介绍与优匠相识。梁姐的公司是一家集自主设计开发，生产和销售的工贸一体公司，在深圳、佛山等地都设有工厂，长期给国外品牌商供货。当初与梁姐结识的原因比较特别，本以为她是看中好当时跨境电商红利，没想到只是想处理掉快倒闭的品牌商违约滞留的六万套库存。因为这六万套库存，当时给梁姐公司带来了巨大的库存压力和资金压力。

一见面，梁姐就直接开门见山，邀请优匠董老师做企业顾问。而董老师则是建议先帮那些库存产品做数据分析，让梁姐跟着一起上课，若董老师给出的数据方案可行，运营思路能同频，再做企业顾问也不迟。

因为当时，一些传统制造业老板对跨境电商缺乏一定的了解，虽然梁姐长期给国外品牌商，多少了解一些海外市场，但面对的困难依然很多：

1、市场定位：这是制造企业转型的第一步，企业到底是品牌商、贸易商还是代工商，是B2C还是B2B，这决定着企业发展的方向以及相应资源的投向。

2、运营模式：线上运营与线下运营是完全不同的两个环境和思路，而从B2B转换B2C直接对接消费者，是一个很大的转变。

3、生产管理：包括产品本身的管理、产品质量的更严格控制等。

4、品牌建设：如品牌定位，品牌管理，包括品牌建立和品牌推广等，这些都是工厂欠缺的经验。

5、人才管理：运营与管理都需要具有跨境电商运营经验的团队来负责，如何招募或培养具有这方面经验的人才，也是企业需要思考的问题。

于是梁姐开始跟着董老师的总裁班课程（现在的《亚马逊操盘手亿级卖家班》）。学完之后，不仅给梁姐带来了很大的收获和很深刻的感受，也改变了梁姐以往做传统工厂的思维。梁姐说，做B2B时，工厂只需考虑将产品推给客户，而亚马逊不一样，不仅需要直接面对消费者，还需要了解平台规则算法，才能更好在平台上运营下去。

优匠教育早期总裁班培训合影（梁姐参与）

梁姐很认可董老师的打法，同时也很肯定董老师帮忙做的数据分析报告，认为很可行。董老师给梁姐梁姐公司产品做了一整套的产品规划和营销方案，将这6万多套库存无logo产品重新印上商标，重新设计品牌形象做品牌化，重新包装，同时制定产品定价策略。并且要求梁姐公司组建亚马逊运营团队，更新团队运营思路。

本来梁姐是想以清库存为目的做定价，但董老师不建议。因为产品质量过关，再加上调研的数据也都很充分，所以不建议以清理库存的目的去做定价。

在listing文案测试过关之后，在发货方面也很谨慎。第一套发货量是2000套（遵循董老师管理课的安全备货量原则），也为了避免大批量的库存积压。FBA到货后，在亚马逊出单的结果令梁姐非常意外。订单从1单、10单、100单再到上千单，在那年的旺季上，日巅峰更是突破4000单。梁姐非常震惊，因为原本只是想作为一个过渡平台，作为清理库存渠道的平台，没想到跟着董老师的亚马逊运营步伐，销量如此巨大，利润也十分可观。

30天75050的订单，1273192美金的销售额！

梁姐后台亚马逊数据截图

从那开始后，梁姐公司也开始慢慢转型，转变公司的销售策略，工厂产量慢慢以亚马逊平台销量导出。在第二年时，作为亚马逊运营顾问的董老师还给梁姐公司制定了一个亿的销售计划，提供了横向和纵向两个方案，横向为开通亚马逊VE账号经营及扩大亚马逊各站点推广；纵向为多平台策略，多跨境平台辅助进行。并为梁姐公司制定了库存管理计划，分四个模块进行：

1）亚马逊FBA存有变动模块管理

2）海外仓储调动模块管理

3）工厂现有库存备货模块管理

4）工厂原材料预订计划模块管理

到年底，梁姐公司按照这些运营策略，成功将一个亿的销售计划完成。并且，在两年内，还将产品还做到了亚马逊大类前三，直到现在，梁姐产品仍高居类目TOP。值得一提的是，工厂目前的产量也几乎来源于亚马逊的销量。

当时，深圳华南城公众号也报道过梁姐成功转型之路，标题是这样写的：从传统工厂到跨境电商的华丽转身！可见得当时梁姐的转型非常的成功！

现在，梁姐公司已开通美国、日本、英国、德国和韩国等多个热门站点，把产品销售到世界各地。品牌也常年高居大类前三。梁姐的公司正在努力实现让中国制造走向全世界，为更多的跨境卖家，外贸出口卖家提供优质的手套，做有世界品牌影响力的全品类手套的愿景。

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传统制造业转型跨境电商建议

在回访时，梁姐谈到传统企业转型跨境电商的经验心得说：

”工厂转型跨境电商，老板一定要坚持自己的原则，并且要懂亚马逊，不要被运营的人牵着走。因为建设跨境电商平台的初衷就是要把自己的产品卖出去，不能因为其他的产品好卖，就去卖其他的产品。在我们刚转型的时候，其实后面新建的团队通过平台搜索数据，觉得产品可能做不起来。

但是通过自己对产品了解，我告诉运营团队，首先，产品没有问题，因为我们一直是做欧美市场，特别美国市场，美国排前五大的采购商，我们一直都有跟他们供货。第二，需求没有问题。这个产品就是美国人需要的产品，但卖不出去，我们解决的是为什么卖不出去的问题；第三，定位没有问题。我们美国的竞争对手，他们强大的是线下市场，我们定位的是线上，这个市场每年就有几亿美金，市场空间足够大。就这样把团队的军心稳定下来，我们的产品一下就排到前十名。还有一点是思维的转换，经营B2B的时候工厂只需要考虑如何把产品推向客户，而电商的思维则是跳过中间商，直接面向消费者。如何取悦消费者变成了重点，而这就要求企业做更多的市场调研。踏踏实实、勤勤恳恳把自己的点找好，从小做起，不要贪大，这样成功率会高一点。”

优匠学员走访梁姐企业

优匠这七年，也遇到了很多从制造业转型亚马逊的企业老板，根据给他们的辅导经验，这里也给大家一些建议：

1、重产品，同时需要有数据思维

虽然制造业本身的优势就为产品，但是背后一定要有电商运营数据及调研数据作为导向，两者缺一不可。

2、长期主义，精细化运营

如今亚马逊大部分的卖家早已脱离铺货时代，进军精品白帽路线。卖家要想走好精品路线，必然要具备精细化的运营思路，从listing的关键词、文案、广告，再到采购，财务核算等方面，都要做到精细化运营。

3、用市场走势销量及利润率来清除积压库存的担忧

市场销量大利润率高是做企业的最终追求目的，但销量越大有时也会面临库存积压的风险。因此，学会优化供应链和优化周转率对企业来说也至关重要。

4、做好平台的横向和纵向的精准定位

现在，亚马逊大卖企业和一些成熟企业，运营能力强，运营手法多样化，甚至操控某些类目及规则。所以当制造业企业想转型时，应做好时候自己精准平台渠道与产品定位，从小到大逐步壮大。

5、打造运营SOP流程化体系，消除人才焦虑

打造运营SOP流程化体系，优化工作步骤，提高运营工作效率，最大程度保证工作成果的统一连续性。利用公司运营体系，复制一款又一款爆品，甚至不依赖某一个人或某个团队，让运营体系回归到企业平台上来。

6、老板要懂亚马逊

老板不需要精通，但需要懂，这对跨境电商亚马逊平台转型成功极为关键。老板需要对平台规则及运营有所了解，才能把控及优化供应链，做好产品规划与定位，高效管理团队建设，给予运营信心和后期支持等等。

总之，制造业转型跨境电商遇到的困难和挑战会很多，也希望今天分享的学员故事能给想要转型的卖家们一些启发。

值此优匠七周年之际

我们邀请所有卖家朋友一起见证七年之美好

9月4日-9月15日

我们精心准备了7周年感恩钜惠