作为卖家老板或者管理层，您是否经常在员工的管理上出现以下这些问题呢？

1：管理层带人带了几个月后反映精力耗竭，一直在输出没有输入，前期教完基础知识后越到后面自己反而越来越不知道怎么带团队，自己陷入了迷茫。

2：运营人员自己做业绩没问题，但是不会带团队。

3：目前的疑问主要是新人如何带教？

4：运营主管都是老运营提起来的，一直吃旧链接，新链接和新运营很难带动起来，主要想调动运营主动带新同事

5：老运营管理能力有限，如何提高？

6：到底是要多用有经验的老员工还是多用经验一般的新员工，老员工专业度会更高，但是积极性往往不够，而且在公司时间久，跟领导关系熟，有时候反而不好管理；新员工积极性更高，也更好调配，但是也需要花很多的时间和精力来带。

7：一个新的团队 运营最久是刚转正一个月 所以想知道怎么带团队及赚钱?

8：团队管理方面比较弱，没有特别有能力的团队领导，怎样提升团队主管的领导能力？

9：管理层在带团队的时候反馈有的人一遍就会，有的反复教都做不好，针对这类不是很机灵的运营应该怎么管理和教学？

10：组织架构，绩效薪酬，如何激励老运营带新运营？

从卖家和管理层反馈中我们可以得知，如何带新员工和激励有能力的老员工带动新员工、如何提高有运营能力的员工的管理能力是亚马逊企业普遍存在的问题。

而这些问题也做亚马逊的人老生常淡的话题了，尤其是在如何激励老员工带动新员工这方面，在相关社交平台上也经常可以看到卖家的咨询。

（来源知乎）

而很多的亚马逊企业老员工往往通常做事也都会留一手，他们不喜欢带新人，也不愿意把自己的经验心得教给别人，甚至把新人当摆设。

因为他们觉得，带好徒弟，会饿死师傅；怕别人翅膀硬了，会不尊重自己，不把自己放眼里；人员的扩增会带动竞争，从而使自己的蛋糕越分越少等一系列他们觉得可能会出现的情况。

那么作为企业的老板或者管理层，该如何去解决这种情况？以及解决前面所提到的提高有运营能力的员工的管理能力等问题。

01

首先，归根结底，会出现此类情况的原因很多都是因为企业没有一整套的绩效考核体系或培训体系，缺乏流程化因而会造成很多有运营潜质或者有运营天赋的人入职之后没有得到合理的使用，以及有能力的老员工与新员工管理之间的不平衡，导致人员流失严重。

像我们之前接触过的身边一些过亿的跨境电商公司，就是没有类型一套系统的培训机制，对新人不友好，对老人的管理也不到位，员工管理制度不健全，员工不稳定性和流动性极其严重，而长期以往发展，特别不利于公司的招聘以及人才的选拔和留用。

所以卖家或管理层要做好人员组织管理，解决老员工流动性的问题和新员工的培养问题首先必须就要解决其需求和发展问题，那么就必定要搭建好完整的一套绩效考核体系或者培训体系，进而细化步骤去解决其员工存在的问题。

可以根据体系以销量目标（可量化的目标）匹配人才：比如加强对试用期员工的判断和跟踪，搭建员工的培养制度，进而节省新员工的时间和学习成本，同时像组织定期的公司团建以及对应的公司福利也不能落下，这些也得以来稳定军心。

一套成功的绩效考核体系，不仅能提高员工能力解决员工培养问题，还能让老板从中解放出来，更专注于公司决策，发挥自身更大的价值。

02

针对一些员工管理的问题，也能从体系中清晰获得思路，从而寻找到解决答案。

01 老员工不肯带新员工、新员工不稳

建立"老带新"培训制度，建立相关的绩效标准来激励老员工的积极性；同时以此让老员工树立标杆让员工从中获得更多的自信心，带来更多的希望。

02 员工管理制度不健全、管理人员管理能力有限，公司发展受限

可以打造能力平台化，简化流程，让公司不依赖某个人和某个团队，依赖公司成功且熟悉的打法，一旦流程化，职能化。不仅省去了人力成本，也能省去了时间成本。

03 员工计划目标细分不明确，企业年度总目标难以实现

可以把年度目标先分为季度目标，再细分为月度目标，再精细化到每一天；再把每一天的目标分到每个团队，再由团队目标细分到每个人（所负责的店铺的销售目标），一旦量化目标之后，对人员的管理也变得清晰易控制，员工的积极性也会被调动，各部门对岗位的完成度也会变得精益求精。

04 薪酬机制不明确，人员收入不平衡

不会采用谈判机制制定薪资，造成人员心理不平衡，也是企业流动性大的一大原因。

05 老板不懂得分红或者股权激励留着核心人才

不会制定激励考核标准来引导员工，使员工的努力与薪酬不成正比，导致核心人才自主创业，企业丧失主要人才

06 团队动力不足，岗位权责不明确，导致管理越来越杂乱等问题？

目标分工不明确，不会精细化对目标进去分解，从而导致人员像无头苍蝇一样，迷茫且没有希望，也加大管理难度

如今的亚马逊，已不像之前一个人就能干多店铺多链接的年代，已逐渐变成一个体系活，进而对每个环节的要求都会变得高，而一旦走错一个环节就有可能导致全线崩盘。

那么卖家如何根据亚马逊工作流搭建亚马逊高效运营体系（能力平台化：公司本身历练出来的一套运营打法及体系，不依赖某个人，也不依赖某个团队，而依赖公司成功且熟悉的打法把运营流程化下来，做到了运营的职能化。）

企业招聘一个人不但为了现在贡献业绩，而且要为了公司未来创造价值，这个价值就是其成功爆款运营方法沉淀到公司来，各自成功打法汇集一套公司运营体系。

优匠教育的董海温老师曾与近百位大大小小不同规模的亚马逊卖家深入交流探讨过，并打磨出了《亚马逊利润方案打造班》课程！

从卖家们的具体问题出发，在企业组织系统化建设九大模块寻求突破，从根本上解决亚马逊卖家的经营管理痛点，加速员工与企业的共同良好发展！

同时还有不可量化的行为考核以及可量化的业绩考核等考核绩效的制定标准供各位卖家老板参考。

让管理部门做好领头羊作用，不管是行为还是业绩上的，树立好标杆作用，不断激励员工的积极性，带给员工更多的信心和希望。

这套精细打磨的《亚马逊利润方案打造班》能真正的帮到亚马逊卖家从根本上解决实际问题：如何建立考核绩效表？如何提高员工积极性等相关问题。

还有更多KPI以及OKR绩效考核标准等相关案例，都会在课堂上一一讲述，并为不同的企业建立不同的绩效考核表提供思路。