[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"datails-page-data-649d1cc11814139e822b4ea9":3},{"code":4,"message":5,"data":6},"0","成功",{"id":7,"title":8,"image":9,"is_video":10,"author":11,"read_num":12,"type":13,"t_list":14,"introduction":39,"time":40,"labels":41,"body":42,"min_id":32,"max_id":43},"649d1cc11814139e822b4ea9","竞价预算增加之后，转化率却减半，单量也变少了......","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230629\u002F1601e46cef66413db9b8ecd0201af37d.jpg",false,"小匠",138,"amz_dry_goods",[15,23,31],{"id":16,"title":17,"image":18,"is_video":10,"read_num":19,"introduction":20,"time":21,"labels":22},"649bef0763ac9e37a62b0cc4","因敏感词，亚马逊listing下架变狗，卖家应采取什么措施？","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230628\u002F0c57247ffcb34ead8a835f93c1b005a1.jpg",127,"listing变狗的原因可谓是千奇百怪，五花八门，只有卖家想不到的，没有亚马逊做不到的。","2023-06-28 16:27",[],{"id":24,"title":25,"image":26,"is_video":10,"read_num":27,"introduction":28,"time":29,"labels":30},"649c030548638a1e5935e9e1","焦虑、窘迫？面对当前亚马逊环境的不确定性，中小卖家该如何破局，如何提升新品的成功率？","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230628\u002F45f7386f0011470bb3055ba78b01eb5c.jpg",126,"亚马逊现在刚好正处于发展期、洗牌期，途中会历经风霜，但不会停滞，也不会被击垮。因此，对于卖家来说，不是不能做了，而是需要卖家更加用心去做了。","2023-06-28 17:53",[],{"id":32,"title":33,"image":34,"is_video":10,"read_num":35,"introduction":36,"time":37,"labels":38},"649d1b901194f7e59930193d","你的亚马逊listing即将爆断货来临时，能否提前预测到？","https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F44018b010dbc4e3c8ddec79cc0dd4ef9.jpeg",120,"一个判断爆款listing的关键数据指标，希望可以帮助各位卖家在运营中能找到方向。","2023-06-29 13:50",[],"在产品成长期时，广告目标就以广告流量来提升成长期产品的销量，并借此推动产品排名为目标；而到成熟期时，这一阶段的产品其每日流量、成交都相对稳定，步入利润收割阶段，广告目标则是需要努力降低Acos，争取把它控制在产品利润率以下。","2023-06-29 13:55",[],"\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230629\u002F1291ebc7c5a749b4b9719f91b9d6e044.png\" alt=\"\" data-href=\"https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230629\u002F1291ebc7c5a749b4b9719f91b9d6e044.png\" style=\"width: 100%;\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 19px;\">\u003Cstrong>01\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 19px;\">\u003Cstrong>广告预算增加，转化砍半\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">“广告竞价预算增加之后，转化率却减半，自然单也变少了，广告单成为单量的主要来源。”\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">近日，小匠在跨境电商论坛上看到这样一个例子。据小匠了解，这位卖家的产品在未加竞价之前，出单量和广告费都很稳定，出单也主要以自然单为主，广告占比为8%左右。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">对竞价预算进行增加25%之后，却出现转化率下降一半的情况，不仅转化率变低，而且广告单占比也飙升至20%，cpc也变高了。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">虽然流量增加了0.5倍，但是广告花费变成之前的两倍了。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">对此，卖家很不解，为什么预算竞价多了，转化率却砍半减少了？\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">从卖家描述以及效果来看，造成广告单飙升和转化率减半的原因大概有以下几个：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">1、广告排名位置超过自然排名位置。很有可能之前自然排名和广告排名就在同一页，导致广告预算增加之后，广告排名位置比自然位置更靠前。因此，买家就会先点击广告位进行购买，从而出现广告单占比上升，自然单比例下降的情况。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">2、预算增加之后，引来不精准流量，没有产生订单，导致转化率减半；同时，买家在选择购买商品时，在广告位置购买的概率是小于自然位的概率的，自然而然转化率也跟着下降了。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">所以，我们能从这个案例中得知：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">1、并不是提高竞价就一定能为产品带来好的转化效果\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">这也是很多卖家在运营时会存在的广告误区，认为高出价就可以为自己的产品带来源源不断的订单。但其实，竞价只是个影响订单的次要因素，而且有时高竞价导致没有竞争力、没有优势的产品流量吃不消，转化很低，被亚马逊判定listing不太行，对产品的发展还会造成负面影响。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">所以，在打广告时，要把握好广告的时机和目的，只有恰到好处的广告才能对产品的发展起到更大的作用。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">2、需要明确广告目标\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">一个清晰准确的目标，是广告操盘必不可少的部分。但大部分时候，很多卖家是没有一个清晰准确的广告目标的，也不知道开广告的目的是什么。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">而没有目的的运营，在如今站内流量成本和广告成本越来越高的情况下，可谓是“土豪”在操盘，钱都不算啥。亏得起这钱的，那当小匠没说。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">不过，小匠相信，在面对如今越来越卷，价格战越来越严重的大环境下，大部分卖家还是想在亚马逊平台上捞到利润的。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 19px;\">\u003Cstrong>02\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 19px;\">\u003Cstrong>关于广告思路的建议\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">1、确定产品的广告目标\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">流量？曝光？点击量？排名？订单？还是清库存？\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">比如产品新品期时，新品上架没有广告，没有评价，刚开始就需要通过广告来获得大量的曝光、点击，这时的广告目标就是以点击量为目标。同时也通过参考广告的流量、点击率、转化率来判断市场接受度，以此为依据指导未来的运营工作。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">在产品成长期时，广告目标就以广告流量来提升成长期产品的销量，并借此推动产品排名为目标；而到成熟期时，这一阶段的产品其每日流量、成交都相对稳定，步入利润收割阶段，广告目标则是需要努力降低Acos，争取把它控制在产品利润率以下。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">不仅亚马逊，国内的电商平台开广告都是有阶段性目的的，产品处于不同的阶段，运营目的都是不同的，有了目的之后，运营的方向也会更加准确。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">在我们的课程上，分别有9种广告模型（A、B、D1、D2、D3、D5、E、F、G）\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">比如像A广告的目的：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">1）有收录的词推排名\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">2）有排名的词推上首页\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">3）精准识别到精准收录\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">像D3广告的目的又不同：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">1）跑低频率推流的词\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">2）低成本降低Acos\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">\u003Cstrong>对9种广告模型感兴趣的卖家\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">\u003Cstrong>可以扫描二维码添加咨询\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F42c09845123e42d39105abb874324597.gif\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 1.5;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230629\u002F939ab9e11a8c4567b6588efa67dc1c14.png\" alt=\"\" data-href=\"https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230629\u002F939ab9e11a8c4567b6588efa67dc1c14.png\" style=\"\">\u003C\u002Fp>","649d1dc21194f7e5993031e5"]