[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"datails-page-data-649bffc0d4070c3ec132ac8c":3},{"code":4,"message":5,"data":6},"0","成功",{"id":7,"title":8,"image":9,"is_video":10,"author":11,"read_num":12,"type":13,"t_list":14,"introduction":39,"time":40,"labels":41,"body":42,"min_id":43,"max_id":44},"649bffc0d4070c3ec132ac8c","老链接的流量越来越少，销量出现停滞，是什么原因？","https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F72612d26c84b479092fc627b167d7307.jpeg",false,"小匠",129,"amz_dry_goods",[15,23,31],{"id":16,"title":17,"image":18,"is_video":10,"read_num":19,"introduction":20,"time":21,"labels":22},"6483ef3b56023be43c743d25","如何高效管理亚马逊运营团队？积极性不高，如何对症下药？","https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002Fa466f8f3e50a4cedadff58b15f727bac.png",218,"有一个SOP运营清单可以让运营清晰的知道做每一件事情先做什么后做什么，各个部门之间如何沟通以及衔接工作都会变得很清晰。","2023-06-10 11:34",[],{"id":24,"title":25,"image":26,"is_video":10,"read_num":27,"introduction":28,"time":29,"labels":30},"6487ced3d70a5bd2c57d68c8","如何正确否词，减少非必要的广告花费？一文教你如何否词","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230613\u002Ff9d276e446bb4c3d93cf5dc467c27fb9.jpg",431,"创建广告的前提是listing、图片、关键词等相关因素都优化到位的前提下才能开，不然广告数据只会越跑越差。因此，在做关键词矩阵时，卖家需要提前整理好否定词库，等创建广告的时候一步到位的把否定词库的关键词进行否词。","2023-06-13 10:05",[],{"id":32,"title":33,"image":34,"is_video":10,"read_num":35,"introduction":36,"time":37,"labels":38},"6487d9ed853f07525388b288","一条优秀的亚马逊listing应该是怎样的？","https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F061496bf7dbc4d5784feac0cb81fdcee.jpeg",379,"作为亚马逊卖家，想要打造一条优秀的listing，必定是要打磨listing当中的每一个细节点，并作深度思考，争取把所有细节点全都做到位！因为一条优质的listing是会直接决定链接最后的转化的。","2023-06-13 10:52",[],"通过海量关键词（自然）排名上首页的好处不仅可以让卖家的产品突破自然订单占比，同时也可以避免广告高成本被动运营。","2023-06-28 17:39",[],"\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230628\u002F33a2a18922dc44c6b0758100ca82b5de.png\" alt=\"\" data-href=\"https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230628\u002F33a2a18922dc44c6b0758100ca82b5de.png\" style=\"width: 100%;\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">对于大多数亚马逊卖家来说，老listing的流量少、销量低，是经常能遇到的问题。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">不少卖家因为此情况经常出现面临大量的仓储费用、影响店铺的IPI绩效、影响库容、影响备货计划等问题。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">今天小匠，就从各个角度为卖家进行分析找出具体问题，同时，为卖家提供思路激活老listing的流量，从而提高销量。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F71d7fc635ba9401ca60d2580d8a45411.jpeg\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">对于一条Listing，如果突然出现流量和销量下滑的情况，卖家要先进行诊断，最常见的一般是以下几种情况：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">1、产品收到投诉或者差评\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">产品被投诉，亚马逊会把你的listing隐形降权处理，从而就会导致listing出现流量减少，单量下降的情况。卖家一旦发现投诉的情况，要立即进行修改和申述，发邮件跟亚马逊保证以后不会再犯；同时对产品进行促销或者降价，增多广告预算，以此来稳定产品排名。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">产品收到差评。差评对一条链接的影响无需多提，当卖家发现产品的销量下降是源于差评时，就要及时进行处理。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">首先搞清楚收到差评的原因是什么，真实的差评可以助于我们去了解产品存在的问题和痛点，以及产品存在的缺陷。其次尽可能找到留下差评的卖家，为他提供解决方案，也是有一定的概率可以删除掉差评，不过要注意的是，进行站内信沟通时，要注意沟通的用词，敏感词要注意慎重去用。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">如果是恶意差评的话，可以向亚马逊说明是竞争对手的恶意打击，请求提供帮助，跟亚马逊诉苦，比如花了很多广告，很多FBA的货在途中，链接从好不容易推起来，这些差评对于链接的打击很大等等。另外如果发现留评的账号有可疑现象，附件截图profile，说是新的账户，只留过你的产品评论，或者全是差评的账户，向亚马逊说明这明显是恶意的。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">二、退货率增加、买家满意度低、绩效考核评分降低\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">如果你的产品被亚马逊后台绩效标准判定为退货率太高，listing排名就会被降低，对应的流量也会减少，甚至严重时，买家的满意度过低，还有可能被亚马逊下架链接。另外查询店铺是否出现feedback、A-TO-Z、邮件回复不及时或者买家投诉等情况。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">三、产品类目被修改\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">不相关的产品类目会导致listing的流量很低，搜索不到自己的产品。若出现类目被篡改问题，卖家要及时检查好自身文案的埋词，其次listing上线之后及时排除不精准的词，避免被收录，避免类目被纂改；同时要注意观察卖家的QA、feedback和评论内容与其他品类相关而与产品本身不相关的词，及时否定，避免被收录和识别。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">四、与竞品竞争\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">主要有以下几种情况：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">是否新增竞争对手\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"color: rgb(0, 0, 0); background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;\">竞争对手是否讲价做站内促销或者站外促销Deal竞争对手是否加大广告预算，提升单次竞价被恶意点击广告，导致acos增加，导致产品转化率降低被恶意跟卖，被抢占购物车被恶意修改listing，添加敏感词，导致链接变狗。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">这些情况也是导致流量和销量变少的原因，因此卖家需要经常在前台搜搜自己产品的相关竞品情况。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">五、产品属于季节性产品或者近期参与过秒杀活动\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">这些因素也会导致产品的销量变得不稳定。尤其是秒杀，如果产品销量趋势变化过于大，容易被系统判定为销量激增的异常数据，这样一来亚马逊给的流量也会变少。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">因此，卖家要注意秒杀前后的数据平稳状态，不要让数据变化过大。并逐步提高自然单占比，稳定关键词排名，慢慢就可以减少站外或者站内的促销辅助了。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">除了这些原因，老链接的流量越来越少主要一个原因还是listing的曝光少，而曝光少也导致老链接的关键词权重越来越低，自然排名越来越靠后。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">为什么会出现这样的情况？\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">主要是卖家前期推广时，广告操作方式不对，太过于依赖广告订单。因为前期有新品流量的加持，所以推广时，广告带来的订单很可观。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">但到了后期，没有了流量扶持，依赖广告出单的占比过大，而自然单的比例过小，就会导致出单成本过高，关键词的自然排名的权重无法提高等问题，卖家想要维持住单量，只能不断增加广告预算和竞价，所剩无几的利润自然而然也被吃掉了，这个问题也是目前很多亚马逊卖家正在经历的。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">这时卖家可以考虑利用站内降价促销和站外促销推广来增加单量，促进BSR排名的提升，以此来促进关键词的自然排名，带来更多的自然流量。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">另外可以通过降低产品的Acos，推关键词排名到首页，然后再慢慢降低产品的广告预算和竞价。自然单的比重越来越多，排名就会越靠前，订单也不再依赖于高广告成本，排名和销量都会更加稳定。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F7188695fa05144a895f4f0ac5a65ff66.jpeg\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">\u003Cstrong>自然订单才是运营亚马逊的出路\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">众多周知，2021年很多卖家的广告CPC成本占比超过10%，再加上合规已成大势，大家也不敢再刷，2022许多卖家把运营成本投入到广告中来，CPC成本又再一次被拉高。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">因此，卖家若是长期依赖广告，那么最后利润还有多少呢？相信各位卖家也是心知肚明。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">而目前，广大卖家遇到的困境就是广告的高成本和太过于依赖广告出单两大问题。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">一旦把广告暂停或降低广告预算，listing的表现就会不好，关键词自然排名就会下降、自然订单也会减少，最大的问题就是自然订单占比少的原因。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">在我们的运营课上，我们有一个\"转正\"平衡点指标，意思就是自然订单和广告订单的平衡点，而一旦达到这个平衡点，卖家就可以慢慢降低广告预算，甚至暂停广告。不过这个平衡点时间长短取决于你的关键词自然排名及自然订单量增长量。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">而这个也就是我们提倡的\"让打广告的目的是不打广告或少打广告\"的逻辑。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F72612d26c84b479092fc627b167d7307.jpeg\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">这里举一个我们学员的例子，如下图所示。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">上线第一天就有了427个词上了首页，再加上关键词收录及排名节奏把控到位，动态收录词很快延伸，到了第18天就有了5904个词上了首页（占比肯定词库50.89%），18天拿到7天秒杀资格，第17天拿到了小类BSR第1名。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">这款产品之所以能够快速打爆，核心在于自然订单占比逐步增多，流量池不断扩大，原因是很好运用了亚马逊搜索引擎优化 (SEO)做好关键词布局，文案测试达到“两准两多”后再制FBA单发货。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002Faa6fad8e8c574fafbf28a8634783edaa.jpeg\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002Fcfb00d2f3e884fdcb9255feb13470c01.jpeg\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">通过海量关键词（自然）排名上首页的好处不仅可以让卖家的产品突破自然订单占比，同时也可以避免广告高成本被动运营。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">而当下运营亚马逊的出路，必然也是自然订单占比的提高和关键词自然排名的稳定。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230628\u002F80d9c5ef64c44d9098f436a4ca217af1.png\" alt=\"\" data-href=\"https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230628\u002F80d9c5ef64c44d9098f436a4ca217af1.png\" style=\"\">\u003C\u002Fp>","649bfe96d4070c3ec132a641","649c01b948638a1e5935d162"]