[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"datails-page-data-649bfc80d4070c3ec1329b9a":3},{"code":4,"message":5,"data":6},"0","成功",{"id":7,"title":8,"image":9,"is_video":10,"author":11,"read_num":12,"type":13,"t_list":14,"introduction":39,"time":40,"labels":41,"body":42,"min_id":43,"max_id":44},"649bfc80d4070c3ec1329b9a","“开广告没有出单，那开广告的意义是什么？”","https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F1e4b7735b1774fb9978c13b2b6a06313.jpeg",false,"小匠",137,"amz_dry_goods",[15,23,31],{"id":16,"title":17,"image":18,"is_video":10,"read_num":19,"introduction":20,"time":21,"labels":22},"647fdc77845ae453e4c44fbf","董海温：白帽打法能挽救你的亚马逊吗？从A9算法SEO底层逻辑帮你解围！","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230607\u002F2ed9d3cda21a41a885eb0925dce07b86.jpg",1255,"董海温老师从A9算法SEO底层逻辑帮你实现海量关键词上首页，突破销量瓶颈。","2023-06-07 09:25",[],{"id":24,"title":25,"image":26,"is_video":10,"read_num":27,"introduction":28,"time":29,"labels":30},"647fe6c5af063922d562d33d","董海温：做亚马逊失败的企业，从人、财、产、供、销、物六大方面说起，拒绝踩坑！","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230607\u002Fb000d22a61cd453a92be613b5e82b081.jpg",384,"董海温总结60条做亚马逊失败的经验，避免掉入运营坑！","2023-06-07 10:09",[],{"id":32,"title":33,"image":34,"is_video":10,"read_num":35,"introduction":36,"time":37,"labels":38},"6483e23450f5eb7295743c60","80%新手卖家都容易犯的一个细节错误， 销量下滑往往是这个原因！","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230610\u002F694e8f8e43c04d1f931d1b13f374e6f0.jpg",142,"不要动listing的三大手术，标题，主图还有类目！","2023-06-10 10:38",[],"我们打“广告的最终目的是不打广告或者不打广告”，只是通过广告去获得流量，去拉动自然排名的提升，并在此过程中，慢慢摆脱依赖广告出单的局面，逐步提升自然订单占比，解决免费流量，避免广告高成本被动运营。","2023-06-28 17:25",[],"\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230628\u002F655628b1ca1643c28c331013e64b1552.png\" alt=\"\" data-href=\"https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230628\u002F655628b1ca1643c28c331013e64b1552.png\" style=\"width: 100%;\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">“开了广告一单都出不了，那我开广告的意义是什么？”\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">“广告出不了单，那是不是没有开广告的必要？”\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">虽然对于亚马逊操盘手来说，根本不会出现这样的问题，但对于亚马逊新手卖家来说，这样的问题却很常见，也很经典。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">那么今天，我们就从广告的底层逻辑出发，聊聊在亚马逊上，开广告的意义到底是什么？\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002Fa13ef7e22bc249c0a7c570469facaf4b.jpeg\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">\u003Cstrong>为什么要开广告？\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">广告，就是广而告之。任何流量渠道的曝光本质是都要靠广告，目的都是先让消费者知道我们的产品之后再进行售卖。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">在我们的日常生活中，因为很多人的信息接受是有限的，包括老外也一样。所以就使得我们在进行购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">有些质量过硬、价格合理的产品，因为不为消费者所知，所以很难打开市场。那么这时，很多商家就会纷纷借助广告，如电视广告、报纸广告、网络广告、户外广告、杂志广告等多种形式，来让消费者看到他们的产品，甚至唤醒消费者心中的潜在需求，从而让消费者进行购买。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">在亚马逊上也是如此。当亚马逊的买家想要购买平台上的产品时，先是通过关键词搜索界面搜索产品，再对产品进行详细的了解，最后再选择购买。而能不能被买家搜索到，亚马逊广告就占据主导作用。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">它影响着你的产品在平台上卖家看到的次数，也就是我们常说的曝光。一般情况下，在前期，广告做得越多，那么卖家看到你产品的概率也就越大。因此，广告带给你的产品最初始、最关键的作用就是为你的产品带来流量，带来曝光。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">所以在产品刚上架，关键词搜索没有排名，没有评论的情况下，卖家就需要通过广告来为产品创造曝光的机会。因为有了曝光，才有转化的可能。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">但是开了广告就一定能出单吗？当然不是！\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">当产品有了曝光之后，有没有点击，有没有转化，就要看产品本身和Listing的完善程度了。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">当你的点击率低时，就要从Listing的标题、主图、Review、Rating以及所埋的关键词等方面进行全面的诊断；\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">当你的转化率低时，就要从产品的价格、Listing的QA、Review、Rating、五点描述、A+等方面进行调整。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">当ACOS高时，就要从点击次数、点击均价、价格、订单数等方面进行分析。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">因此，卖家做广告的意义在于拉升关键词的排名，在于和A9算法产生良性的互动，让亚马逊平台认为你的产品是一款有活力有市场有前景的产品，从而把源源不断的流量推送给你。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F2359b17b2149458d8193d1bad872293d.jpeg\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">\u003Cstrong>打了广告之后，广告排名又是怎么决定的？\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">我们知道，在亚马逊上有两种排名：广告排名和自然排名。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">影响自然排名的因素主要有转化、销量以及与买家的互动数据。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">转化越好，订单越多，自然排名也就上升得越快。这也就是为什么很多卖家执迷于刷单的原因。因为单量来得快，自然排名提升得也快，销量也会更明显。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">而与买家的互动数据就包括点击率、购买率、留评量，这些也是影响自然排名的关键要素。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">随着平台对违规行为的严加管控以及一系列的封号潮过后，卖家也逐渐回归理性、回归白帽。卖家们开始重视合规运营，并利用站内广告来提升关键词的自然排名。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">那影响亚马逊的广告排名因素有哪些呢？\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">一、类目匹配度\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">类目匹配度，换句话说，也就是相关度，也是决定产品能不能在精准的关键词下被展示。如果产品Listing文案埋入的词不精准或者被放到不相关的类目下，那么广告的表现就会很差，获取的流量也会很低。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">因此卖家需要在Listing上线前，检查好自身文案的埋词情况，上线之后及时排除不精准的词，避免被A9收录。同时也要注意观察卖家的QA以及评论内容，有没有出现其他品类相关而与自身产品不相关的词，并及时进行否定，避免类目被修改。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">二、lisitng以及广告组的质量得分\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">亚马逊对于每一条Listing都会有对应的算法的，算法会根据买家在某个页面的停留时间、买家的浏览完整度、以及其他的一些买家行为判断出某个Listing的质量情况。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">比如同样的产品，广告关键词组设置一样，bid的设置价格也相同，那么质量分更高的Listing的搜索广告位置，也就是排名，会比另外一个产品靠前。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">提高Listing的分数，卖家可以从这四个方面进行优化：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">1、Listing内容：标题、产品描述、图片、视频、属性描述等因素；\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">2、评分星级以及内容；\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">3、产品价格、交货速度以及库存情况；\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">4、售后服务情况，如订单取消率或者退货率等\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">还有广告组的质量得分也很重要，其中包括三方面要素：关键词，产品信息详情和用户的搜索意向，在这三个要素之外，影响质量得分的核心因素有点击量和点击率。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">在系统中，质量得分一般以10分来计算，平台会根据系统内所有投放广告的Listing进行动态排序，核算质量得分分值。得分越低的，即使出价越高，排名也不会靠前。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">三、bid竞价\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">虽然竞价高低与质量得分共同影响广告排名的位置。但是竞价不对，也会影响曝光和排名。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">我们知道，不同类目的词有不同的竞价情况，一些热门的产品自然竞价也会高一些。而竞价的范围又是会一直发生变化的，广告表现为什么会时好时坏，有时候也是源于卖家没有对竞价做出及时调整。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">最后，需要提醒卖家的，我们打“广告的最终目的是不打广告或者不打广告”，只是通过广告去获得流量，去拉动自然排名的提升，并在此过程中，慢慢摆脱依赖广告出单的局面，逐步提升自然订单占比，解决免费流量，避免广告高成本被动运营。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F8631e71c8c0146f89649818946e8c018.jpeg\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">\u003Cstrong>“广告的最终目的是不打广告或者不打广告”\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">董海温老师耕耘亚马逊精细化运营多年创办的《亚马逊操盘手亿级卖家班》，提倡着“打广告的目的是不打广告或少打广告”SEO技术精细化运营打法体系，推动海量关键词上首页，以合规打法长期获取免费自然流量，杜绝长期高成本投广告，实时监控跟踪数据。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">经过10年实战经验总结出他一套精细数据化亚马逊运营打法体系，称之为[董式飞轮原理]。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F1e4b7735b1774fb9978c13b2b6a06313.jpeg\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">利用“四准两多”判断亚马逊抓取到我们listing信息准不准确，被收录的关键词多不多，再通过广告和合规打法将关键词推到前三页，再推到首页，再推到首页置顶位置，最后用提高转化率方法逐步稳住关键词排名。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">想了解更多亚马逊运营以及广告底层逻辑，可以扫码了解我们的线下课程。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 1.5;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230628\u002Fc61df53592f443fe9082269c5f8f6ff3.png\" alt=\"\" data-href=\"https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230628\u002Fc61df53592f443fe9082269c5f8f6ff3.png\" style=\"\">\u003C\u002Fp>","649bfb8e48638a1e5935904f","649bfe96d4070c3ec132a641"]