[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"datails-page-data-649bed73d4070c3ec1324656":3},{"code":4,"message":5,"data":6},"0","成功",{"id":7,"title":8,"image":9,"is_video":10,"author":11,"read_num":12,"type":13,"t_list":14,"introduction":39,"time":40,"labels":41,"body":42,"min_id":43,"max_id":44},"649bed73d4070c3ec1324656","产品进入淡季，亚马逊卖家该做些什么？这几个方法一定要记住","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230628\u002F44b571c9f4634cf994a042c58d02fc4f.jpg",false,"小匠",138,"amz_dry_goods",[15,23,31],{"id":16,"title":17,"image":18,"is_video":10,"read_num":19,"introduction":20,"time":21,"labels":22},"647fdc77845ae453e4c44fbf","董海温：白帽打法能挽救你的亚马逊吗？从A9算法SEO底层逻辑帮你解围！","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230607\u002F2ed9d3cda21a41a885eb0925dce07b86.jpg",1255,"董海温老师从A9算法SEO底层逻辑帮你实现海量关键词上首页，突破销量瓶颈。","2023-06-07 09:25",[],{"id":24,"title":25,"image":26,"is_video":10,"read_num":27,"introduction":28,"time":29,"labels":30},"647ff96c7dac0addc179266f","亚马逊新品上线，为什么不建议立即打自动广告？","https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002F4c4314be424e4b9ba3a08c3dfc33fd3e.png",451,"打自动广告，对链接的不相关词要做好否定词矩阵，把前期调研好的不相关词进行否定，减少不必要的花费。","2023-06-07 11:28",[],{"id":32,"title":33,"image":34,"is_video":10,"read_num":35,"introduction":36,"time":37,"labels":38},"64802f8c9cbbadb17cb1742c","亚马逊卖家都容易忽略的产品生命周期，了解每个阶段必做的事，提升爆款成功率！","https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230610\u002F2e8b362bf9bb426e8f4b4c308e9bf7bf.jpg",146,"对产品生命周期的分析，可以让你快速了解产品属于哪个阶段会帮助你在选品及推广时知道一款产品该不该做，要怎么做，要在什么时间该做什么事。","2023-06-07 15:19",[],"做好自然的流量布局；做好对竞争对手的分析，提前走在竞争对手的前面\n","2023-06-28 16:21",[],"\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">“类目现在处于淡季，流量还没有旺季的十分之一，该怎么操作？”\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">对于做季节性产品的卖家来说，这是一个格外关心的问题。因为当自己的产品进入淡季时，都会面临流量和单量的双重下滑。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">虽然卖家们售卖的产品各不相同，淡季的时间也有存在差异。但当产品处于淡季时，很多亚马逊卖家经常选择“不作为”，因为觉得流量相对较少，就可以不用再多做操作了。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">但其实这样的想法是错误的，淡季不意味着卖家就可以“不作为”，相反地，对于卖家来说，淡季是积蓄能量的时候，利用淡季的时间对listing进行优化，维持好链接权重和排名，将产品链接优化到最佳状态，等到下个旺季到来时，才能有所突破。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 19px;\">\u003Cstrong>淡季时，卖家需要做什么\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">如果产品进入淡季，流量开始下滑，面临以下几种情况：\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">一、如果产品库存积压严重，建议先把库存清了\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">降低价格，相比于竞品有价格优势\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"color: rgb(0, 0, 0); background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;\">加大cuopon折扣利用站外Deals平台或者站外红人推广做捆绑销售，与店铺销量好的产品且有相关性的进行捆绑销售\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">关于清库存的方式，卖家具体也可以搜索这篇文章进行查看《清库存被判定欺诈？关于清库存，这几点要注意了.....》\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">减少库存其一可以减少对应的仓储费，尤其是旺季，三倍的仓储费往往让卖家难以承受；其二库存积压严重，容易影响账号的IPI分数，现在库容亚马逊砍得严重，就更容易被限制补货了；其三出单稳住店铺、listing的排名和权重，旺季时，推广起来也会简单一些。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">二、库存积压不多，但出单少或者不出单了\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">产品旺季时出单多，但目前出单变少或者不出单了。卖家可以重新调整一下广告的预算。因为产品进入旺季，对应的类目流量会降低，一些大词的CPC就会攀升，转化也会降低，卖家则需要抓住更精准的流量来保证转化率。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">比如过去能烧完预算的广告活动，现在烧不完了，卖家可以考虑将广告预算降低，利用这部分预算去投放精准出单词或者测试新的投放，每个广告的预算不需要给很多。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">对于不出单的情况，广告活动曝光很低、点击很少、甚至无转化，这部分的投放的bid可以适当降低，减少一些广告花费，及时止损。卖家也可以选择做定位asin广告，找到与产品有共同点、排名较差或者相比较下你的产品有优势的asin，利用这些广告活动排除一些无效流量，获取更多精准流量。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">当然，产品即便进入了淡季，也不建议关掉广告，可以降低竞价，让产品维持一定的曝光，因为根据亚马逊的算法，系统其实更喜欢运行时间更长的关键词广告和广告营销活动。即便是淡季，点击的人少，零星的出单也不会让你的广告数据难看。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">因此，对于卖家来说，淡季不意味就可以“不作为”，也是需要花时间去分析和研究广告数据的。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 19px;\">\u003Cstrong>利用好淡季时间，打造爆款\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">我们知道，季节性产品有明显的销售增长期和销售下降期。季节性产品的流量，跟普通产品的流量趋势不太一样，它像一条开口向下的抛物线。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">在抛物线底端，产品前期运营时，卖家需要把关键词排名，产品排名慢慢做上去；到抛物线顶端时，也就是旺季时，才能减少对应的广告投入，获得更多订单；到另外一个抛物线底端时，产品淡季，再利用折扣或者站外去清库存，防止产品滞销。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">卖家就需要在不同的阶段制定不同的运营策略，比如前期加多预算推排名，后期淡季时就要懂得降价清货等。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">除此之外，卖家面对一些季节性强的产品，当产品的生活周期即将结束时，利用淡季的时间根据流行趋势、市场竞争情况开发新品，打造新的listing来替代它们的位置，也能在淡旺季交替之时占据有利的市场位置。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">同时，卖家也可以对产品进行优化升级。根据之前的销售数据以及用户的反馈情况，筛选出销售更高、评价更好的爆款。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">第一，在旺季来临前的一个月，做好自然的流量布局。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">重点关注在提高转化率和拉动销量权重两个维度上，这两个维度可以拉动我们大量的关键词排名上升。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">第二、做好对竞争对手的分析，提前走在竞争对手的前面\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">第三、把控好库存量。确定运输周期，其中包括从发出采购指令到货物进入亚马逊仓库和更新库存的时间；预测好每日销售量，根据之前周、月、季度的订单数量进行判断，根据库存量，计算出仍能维持多少天，并设定警戒值，合理制定销售策略，避免出现断货现象。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">季节性产品的运营，卖家也可以点击这个视频进行查看。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">当然，在淡季的这段时间里，卖家也可以好好让团队内部提升一下自己的运营能力，特别是关键词和广告方面的操盘和布局，在公司没有运营思路和框架，投入产出比一塌糊涂的情况下。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">还有小公司的老板，需要时刻提升自己的运营操盘能力，因为公司的生死命脉掌握在自己手里，更加需要要求自己对运营精通、熟知运营的底层逻辑。根据流程总结出一套完整的运营体系，例如爆款打造流程、广告的投放节奏策略等，再让员工执行。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">不然就容易出现在运营上该给投入的时候不够信任，预算给不到位，在新品打递增量时，破坏运营的连贯性和节奏；不懂断货的危害，在该补货的时候因资金不到位或其他原因导致时不时的断货，导致好好的链接最终成了一滩死水......\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cspan style=\"font-size: 16px;\">针对这些问题，董海温老师根据亚马逊工作流搭建亚马逊运营能力体系（能力平台化），董海温老师曾与近百位大大小小不同规模的亚马逊卖家深入交流探讨过，并打磨出了《亚马逊企业利润打造方案班》课程！\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: center; line-height: 2;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimg.cifnews.com\u002Fdev\u002Fa5f3b95554f049bb8d822046b3fa1e01.gif\" alt=\"\" data-href=\"\" style=\"\">\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 2;\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start; line-height: 1.5;\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230628\u002F8bc26b6f9de641c78a6a0f3a2e3751cd.png\" alt=\"\" data-href=\"https:\u002F\u002Fcdn.cijiang.net\u002Fmedia\u002Fcj_knowledge_base\u002Fimage\u002F20230628\u002F8bc26b6f9de641c78a6a0f3a2e3751cd.png\" style=\"width: 100%;\">\u003C\u002Fp>","649bec9b48638a1e5934e66d","649bee7348638a1e5934fc91"]