跨境电商经过近些年的高速发展已不同于往日。随着平台逐渐走向合规化发展，流量红利正在消失，亚马逊亦是如此。

站内流量获取的成本越来越高，广告的竞争进入白热化，大卖不计利润狂砸广告费，直接导致站内CPC广告费水涨船高，整个广告池的流量和点击成本相比之前攀升了几倍。

据Jungle Scout发布的《2023年亚马逊广告报告》中显示，2022年亚马逊的广告收入高达377亿美元，规模仅次于谷歌和Meta，5年增长近10倍。且2023第一季度的利润相较去年的净亏损38.44亿美元，实现大幅扭亏为盈，净利润为31.72亿美元，其中大部分得益于广告业务。

图片来源：Jungle Scout

据预测，未来几年的广告流量成本也只会越来越高，而无法越来越低。同时，平台屡次调高运营费用，如物流、库容等，以及平台上卖家的不断内卷，价格战等原因，使得亚马逊卖家的利润不断被压缩，部分卖家的利润无法支撑公司经营成本，因此也选择黯然退场。

根据MarketPlace Pulse发布的数据显示，2022年亚马逊卖家的运营成本已经占到了其销售收入的50%以上。

如今广告成本“水涨船高”已为事实，竞争激烈的同时也直接导致转化率大幅度下滑，广告ACOS逐步攀升，在这样的情况下，亚马逊卖家是否就真的无利可图了呢？

答案当然是否定的！

有资深卖家说，虽然大环境对卖家的确造成了影响，但以卖家的体量来看，宏观环境无非影响了卖家1%-3%的增速，而一些头部卖家依旧有70%-80%甚至翻倍的增长。核心问题还是在于做生意、产品的认知，而不是为自己找借口，若想在亚马逊平台上实现长期主义，就必须提升认知，在产品和运营打法上领先对手，而不是人云亦云比惨。

在此背景下，广大亚马逊卖家朋友更需要做的是，更深层次理解亚马逊流量扶持以及广告运营规则，抓住亚马逊最后的红利期自然流量，精细化、体系化、流程化运营，这对于卖家提升整体ROI和利润而言至关重要！

而拥有11年亚马逊运营经验、18年SEO搜索引擎技术研究实战经验的董海温老师一直紧跟亚马逊算法规则变化，致力为优匠学员研究测试出一套适用于任何卖家、任何站点、任何品类的亚马逊流程化运营打法。抓住亚马逊最后的流量红利自然流量，实现海量关键词上首页，突破自然流量，突破自然订单，最终提高利润。

那怎么实现海量关键词上首页？突破自然流量，突破利润呢？

首先，我们知道，关键词就是流量的主要来源，也是流量入口的载体。突破关键词运营，也就意味着基本能突破亚马逊大部分的站内流量。

在董老师独创的亚马逊运营底层逻辑“董式飞轮原理”体系上，关键词体系作为底层的根基地，巩固listing并实现精准收录发挥着至关重要的作用。

但很多亚马逊卖家在关键词运营环节都是抓大词、东拼西凑等方式进行，毫无体系，毫无流程，致使后续浪费大量的广告成本。

而“董式飞轮原理”的关键词体系，有对应的SOP运营流程，有对应的量化标准，搭建属于产品的关键词词库和词根矩阵，词根矩阵的词根按照词频依次排列，布局到文案，借助“四准两多”判断listing文案质量，实现被亚马逊100%收录，100%被亚马逊抓到核心卖点，核心关键词，让链接上线就有自然排名，有自然订单。

有了亚马逊对listing的信息收录之后，再借助广告推手，精准投放，不断扩大买家搜索行为的精准流量池，实现关键词自然排名从前三页到首页再到首页顶部位置，同时再利用销量权重的递增量打法，也就是拉动最后一个齿轮，让亚马逊再次动态识别listing表现，表现越好，亚马逊赋予listing更多的权重，高的销量权重可以再返回拉动广告效果。此时销量节奏再通过量化数据给予调整和把控。

最终拉动自然流量，推动自然排名，突破自然订单和稳定自然订单。

如何搭建产品的关键词词库和词根矩阵？

如何将词根矩阵的词根依次布局到文案上？

如何对肯定词和否定词进行筛选，有无量化指标？

如何借助“四准两多”来判断文案质量？四准两多指的又是什么？

新品推广7天、14天、45天、90天关键词又该达到什么数据？有无量化标准

......

这些问题的答案，尽在6月16日 · 深圳，董海温老师第一次公开举办的“海量关键词上首页”董海温运营大课上，此大课致力帮助卖家杜绝长期依赖广告，突破自然订单占比，提高利润！

此次大会无赞助商，只做纯粹的干货分享！将提供行业内所听不到的亚马逊运营知识，为亚马逊卖家带来全新思路与认知升级！

没有体系、没有流程、运营数据无量化标、漫无目的毫无章法的亚马逊卖家千万不要错过！

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